立林智能照明总经理林启武：跳出旧模式，寻找照明“新大陆”！
当下，智能照明行业深陷同质化、价格战的深度内卷，行业普遍陷入“不降价没单、降价没利润”的两难困境。
近日，立林智能照明事业部总经理林启武接受古镇灯饰传媒采访时表示，如果还用“卖灯具”的眼光看这个行业，确实已经接近天花板；但如果我们跳出旧模式，会看到一片“新大陆”。在行业洗牌期，立林在今年1-8月实现稳健增长，其是如何在深耕场景化、AI智能化、健康化的赛道上，探寻自身发展的照明“新大陆”？本期，共同关注。
目前照明行业内卷加剧，您对此有何感受？1-8月立林业绩如何？做了哪些工作？取得了哪些成绩？
林启武：今年行业整体确实处于深度内卷之中：价格战、同质化、渠道内耗此起彼伏，很多企业陷入了“不降价没单、降价没利润”的两难。但我的看法是——内卷的本质是供给过剩和产品同质化，卷不动的是没差异化的产品，卷得住的是有核心能力的价值创造。
回到立林，今年1‑8月，我们智能照明事业部整体保持稳健增长，重点不是拼价格，而是围绕“全屋智能+智能照明”的场景化落地做了几件实事：
第一，把智能照明产品与立林全屋智能深度打通，实现照明与门锁、安防、窗帘、影音的场景联动；第二，主攻地产精装、酒店、办公、康养等垂直场景，用方案能力和交付能力提升客单价与复购；第三，加强渠道商、设计师、服务商的三方赋能，帮合作伙伴从“卖产品”转向“卖方案”。可以说，我们是用差异化场景和交付体系，在行业内卷里走出了一条属于自己的路。
△立林科技总部
贵司今年推出了哪些新产品解决方案？解决了用户哪些痛点？
林启武：今年我们围绕“以人为本的光环境”和“无感智能”两大方向做了产品与方案升级。在单品层面，推出了具备健康光、全光谱、多场景自适应的照明产品线；在方案层面，重点打造全屋智能光环境解决方案——可以根据人的作息、情绪和使用场景，自动切换阅读、观影、助眠、起夜等光模式，让光跟着人走，而不是人去迁就灯。
我们解决的痛点是传统照明的三个“看不见”：光不健康、不联动、不智能。在细分场景上，我们重点瞄准三个方向：
一是改善型住宅的全屋光环境，二是酒店、办公、商业的节能与体验升级，三是适老化、健康照明的细分需求。我们要做的，不是多卖一盏灯，而是给用户一套“会思考、会陪伴”的光环境。
您认为，有哪些新的增长点值得关注？贵司是如何布局和推进的？
林启武：照明行业的新增长点，我看重四个方向：健康照明（全光谱、节律光）、智能照明与全屋智能的融合、“双碳”与节能改造（公共建筑的智慧节能），以及适老化和康养场景。这几个方向背后都是真实的结构性需求，不是短期风口。
立林的布局逻辑是“平台+产品+场景+生态”四位一体：平台端，立林每年持续投入AIoT物联网平台，平台具备十亿级设备接入能力、百万级设备并发能力，保障设备稳定、高效、可靠和生态兼容。立林在能源管理平台上重金投入，通过数字化手段实现能源降本增效、节能减碳，确保用户用能安全，实现用户能源高效合理利用。
产品端，持续投入健康光和智能控制的技术；场景端，深耕家庭、酒店、康养、办公；生态端，依托立林全屋智能平台，把照明真正融入一个整体的智能家居系统。我们不追求短期的流量打法，而是围绕用户价值做长期投入。
时下有句流行语：所有的行业，都值得用AI重做一遍。您是否认同？如果认同，您认为，照明企业该如何用AI重做一遍？
林启武：我很认同这句话背后的逻辑——AI不是给行业贴个标签，而是对原有生产力和用户体验的一次底层重构。照明行业同样值得被AI重做一遍。
我的看法是，AI在照明领域的落地有三条清晰路径：第一，AI感知——通过传感器和多模态数据，让灯具“看懂”人在做什么、处于什么状态；第二，AI决策——根据用户习惯和环境自动调光、节能，实现真正的自适应；第三，AI服务——用大模型做交互，用户可以用自然语言描述需求，由灯光系统来执行。
在您看来，AI对照明行业的改造，企业面临的最大的不确定性来自哪里？最大的机会又在哪里？
林启武：AI落地也带来不确定性：一是技术与成本的平衡，二是数据安全与隐私，三是行业标准化。但这些不确定性里恰恰藏着机遇——谁先把AI变成可落地的产品体验，谁就能在下一轮竞争中建立壁垒。立林已经在智能照明与AI交互、场景自学习等方面做布局，我们把AI当作品质体验的工具，而不是营销噱头。
您在8月28日上海浦东联合会的沙发论坛中，曾经谈到，不能够孤立地来看待智能照明行业，而是应该把它视为和外界连接的一个窗口。围绕着照明在整个智能家居行业的角色和定位，您能否再展开谈谈？
林启武：因为光是智能家居里最高频、最无感、最懂人的交互入口。人回到家，第一个感知的就是光；一天的作息、情绪、场景切换，都离不开光。灯光是唯一一种“无处不在、随时可用、可感知可反馈”的载体。立林做智能照明，不是做一堵会被动的墙，而是做能主动理解人、服务人的“光的环境”。这也是立林全屋智能生态里，照明承担的角色——链接人、空间与场景的纽带。
而未来，人们对于智能家居的需求，也不仅仅在于自家内部的应用，他们需要智能技术带来更多的生活便利和更好的生活体验，如同我们手上的苹果手机，它已经不再仅仅是一部手机，更是一个移动终端，连通世界，智能家居、智能照明也都不会是一个孤岛的存在。立林三十多年的技术沉淀和用户数量为此奠定了基础，比如自己在家里就能够控制梯控、门禁对讲、IPC等，同时我们还会做邻里互助平台，实现“一老一小”的便利服务和健康关怀等。
都说在“老地图”里找不到“新大陆”，在您看来智能照明的“新大陆”是怎样的？
林启武：如果还用“卖灯具”的眼光看这个行业，确实已经接近天花板；但如果我们跳出旧模式，会看到一片“新大陆”。
这片新大陆，我认为有四个维度：第一，从“卖产品”到“卖光环境”——用户买的不是一盏灯，而是一套健康、智能、舒适的光生活方式；第二，从“单品”到“生态”——照明要融入全屋智能、智慧城市、“双碳”节能的大体系；第三，从“硬件”到“数据与服务”——通过照明收集空间数据，提供持续的节能与健康服务；第四，从“功能”到“情绪价值”——光要满足人的心理和情感需求。
立林正沿着这个方向，把智能照明从单一硬件业务，升级为“光环境+生态+服务”的综合能力。旧地图找不到新大陆，我们必须自己画新的地图。
面对互联平台的“橄榄枝”，是“独立自主”还是“投靠生态”？立林自身是怎么选择的？对照明企业有什么建议？
林启武：面对各大互联平台的邀约，我的态度是：开放但不失自主，融入但不被绑定。
立林的选择是“自主核心+开放生态”双轨并行。一方面，我们坚持核心技术与自有平台的自主可控，保证产品体验的一致性和数据安全；另一方面，我们积极拥抱主流互联生态，做好跨平台兼容互通，让用户无论用哪个生态都能获得良好的智能体验。我们不押注单一平台，而是做“能被更多生态接受的优质照明”。
给同行企业的建议是：不要做纯硬件“打工者”，也不要做孤岛式封闭。要看清自己的核心能力在哪里——如果是技术，就深挖护城河；如果是渠道，就绑定生态做规模。最忌讳的是两头都不靠，既没有核心技术，又完全受制于平台。在生态时代，“被需要”比“被绑定”更重要。
过去，品牌间的互联互通是“可选题”，今年3月，国家发布了《智能家居互联互通》强制性国家标准公开征求意见，标准与互联强制的“游戏规则”正在重塑，对此您怎么看？
林启武：今年3月《智能家居互联互通》强制性国家标准公开征求意见，我个人是举双手赞成的。这是行业从“野蛮生长”走向“规范有序”的一个里程碑。
它的影响我概括为“三个重塑”：重塑标准——从各自为战走向统一协议，打破生态壁垒；重塑门槛——规范企业行为，淘汰劣质和不合规产品，利好真正有实力的企业；重塑信任——让用户买得放心、用得到真正的互联互通，提升整个行业的口碑和渗透率。
立林作为智慧社区、数字家庭领域标准参与主体，已形成国际标准引领、国家标准主编、行业/ 团体标准广泛参编，以标准牵引产业互联互通与行业规范化的发展，因此立林早就按照可互通、可开放的标准在做产品，所以国标的出台不是负担，反而是我们的“加分项”。它会让行业从“拼价格”转向“拼标准、拼体验、拼服务”，这正是立林所坚持的方向。国标落地，是行业成熟的开始。
在全屋智能赛道的竞合趋势下，哪类企业会率先受益？立林智能照明的差异化竞争策略是什么？
林启武：全屋智能赛道目前是“竞合”状态——既竞争又合作。在这种格局下，我认为真正受益的是三类企业：
第一类，有核心技术壁垒的——掌握芯片、算法、协议、光学等底层能力的企业；
第二类，有全屋系统整合能力、能交付完整解决方案的——因为全屋智能的本质是“系统”而非“单品”；
第三类，有渠道和服务落地能力的——能真正装好、调好、服务好，把体验落地的企业。
回到立林智能照明，我们的差异化策略是“场景化、生态化、服务化”三张牌：场景化，不做孤立的灯具，而是做融入生活场景的光环境方案；生态化，依托立林全屋智能平台，让照明与其他智能设备深度联动；服务化，靠完善的渠道和交付体系，把体验和口碑做扎实。我们的逻辑很清晰——全屋智能拼的不是谁单品强，而是谁能给用户一整套好用、稳定、贴心的智能生活。