照明“新生代”王新平，携手高端线性照明品牌，迎新突破！

照明行业步入存量竞争阶段，渠道端的洗牌与重构正在加速。在这一背景下，一批年轻的经销商正以差异化的经营思路脱颖而出，他们不再单纯依赖传统批发走量，而是转向深耕服务、链接设计资源、强化定制能力，在缩量市场中寻找属于自己的增长空间。

近期，“新向未来——古镇灯饰传媒24周年庆典”在中山古镇举办，2026中国照明灯饰行业新生代服务商榜单在庆典上正式揭晓，陕西萤漫科技有限公司总经理王新平凭借在区域市场的深耕与经营实践成功入选。

△陕西萤漫科技有限公司总经理王新平（左一）

本期，古镇灯饰传媒对话王新平，解读他与秀柏照明四年同行、深耕本地市场的成长逻辑。

以品质筑牢合作根基

2014年，经朋友介绍，王新平正式踏入照明行业。从一线市场起步，他在产品选型、客户开发与渠道运营的摸爬滚打中，逐步积累起对行业的认知与判断，也对自身想要合作的品牌形成了清晰的标准。2022年，他开始代理秀柏照明，这份合作一路稳步延续，至今已走过四个年头。

△陕西萤漫科技有限公司

谈及选择秀柏照明的原因，他表示，最核心的吸引力在于产品力与品牌调性。“秀柏照明的产品过硬，品牌的元素、外形、包装设计比较高端，非常年轻化。”在他看来，品牌的终端展示形象直接关系到下游客户的第一印象，而秀柏照明在产品外观、包装设计上的高端化与年轻化表达，恰好契合了当下市场对品牌形象的期待，也让萤漫科技在面向下游客户推介时更有底气。

“秀柏照明对品质的要求比较高，定位在高端线性照明，符合我们公司的经营定位。”他说道，在行业低价竞争愈发普遍的当下，坚持品质意味着放弃短期的价格优势，换取更长期的客户信任与口碑积累。正是这种对品质的共同坚持，成为双方合作的坚实基础。

深耕B端服务

以专业能力构建差异化

随着照明行业的不断发展，产品同质化加剧、盈利空间收窄，叠加下游客户对照明产品专业性、服务一体化要求持续提升，如何突破传统经营局限、构建差异化竞争优势，逐渐成为渠道端共同面对的难题。

△陕西萤漫科技有限公司

王新平很早就察觉到了这一变化，在他看来，当产品端的差异逐步缩小，区域经销商的核心竞争力需要从“拼价格、拼品类”转向“拼专业、拼服务”，如果始终停留在传统批发的货品搬运模式，只会在行业迭代中逐步失去优势。

“我们可以根据客户的需求，提供灯光设计、方案定制等方面内容。”他说道，萤漫科技为B端客户提供多维度支持，涵盖产品选型、灯具与硬装材料的搭配结合，以及特殊场所、特殊产品的定制服务。正是这种定制化能力，让萤漫科技能够承接更多非标项目与高端家装需求，在产品同质化日益严重的市场中构建起自身的差异化竞争优势。

多元拓渠稳进

厂商协同蓄力增长

在市场表现方面，王新平介绍，目前秀柏照明产品销售额基本与去年持平，年销售额约200万元。从渠道来看，门店传统批发渠道发展整体保持稳定，但是在全屋定制、设计师及整装设计等家装板块，取得了新的突破。

△陕西萤漫科技有限公司

这一突破的背后，是萤漫科技主动走出去、链接前端资源的结果。“我们会在当地参展，例如家博会、全屋定制展览会，这样可以链接到一些整装公司、设计师客户。”他说道，通过展会的面对面交流，萤漫科技成功将秀柏照明的产品推到了更多整装公司与设计师的视野中，直接带动了门店柜体照明系列产品的销售，同时也拉动了智能产品、无主灯等品类的销量。

在缩量市场的大环境下，厂商协同的重要性愈发凸显。他分享道，秀柏照明在客户开发、产品展示投入、产品培训、新品研发等方面，都为代理商提供了切实的支持。“秀柏照明会提供比较全面的培训资料，如果客户的店面需要升级，在形象物料展示这一块也有一定的支持。”他表示，从产品知识到终端形象，秀柏照明的配套支持让代理商在市场开拓中更有底气。

谈及2026年下半年的发展规划，王新平思路清晰：现有业务已进入稳定阶段，后续将重点巩固传统批发渠道基本盘。“一方面给我们的下游灯具分销商，做一个培训和新品推广；另一方面开拓新网点。”他说道，萤漫科技将主动下沉到下游分销商层面，把秀柏照明的培训资料与新品信息精准传递到终端，同时持续开拓新的合作网点，为后续市场增长提前蓄力。