落地一批智能照明标杆项目！肖福荣的西北版图仍在扩张！

陕西西安作为西北照明市场的核心枢纽，是照明灯饰品牌辐射西北市场的核心阵地。从西部大开发时代红利期的高利润时代，到存量竞争下家装市场萎缩、工程内卷加剧，再到智能照明浪潮到来，一批扎根本地的照明经销商，正在完成从传统灯具贸易向灯光方案服务商的转型。

近期，古镇灯饰传媒联合西安原点灯都城、欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、合广测控持续推进“标杆市场打造计划”，走进陕西省西安市，对话西安同泰侊徕智能总经理肖福荣。

△侊徕照明肖福荣（中）与古镇灯饰传媒团队合影

市场结构迭代

主动革新求变

2012年前后，乘着西部大开发的东风，西北市场体量庞大，利润空间十分可观。在肖福荣看来，西安本地商业圈层有很强的熟人转介绍属性，一单生意做好，客户愿意把亲友、行业资源持续介绍过来，外来从业者更容易打开局面，这是西安市场独有的特质。

△西安同泰侊徕智能总经理肖福荣

面对市场变化，肖福荣逐步建立起一套清晰的组织架构，团队中4名业务人员负责市场拓展，1名专职售后保障落地交付，2人负责库房及发货核对，另有3名驻广东设计师，专门做灯光深化、配灯出方案。岗位分工拆解，保障项目交付稳定性。

在业务模式上，同泰侊徕智能早已彻底跳出传统“单纯卖货”的低端经营模式，成功转型为全场景、定制化灯光解决方案服务商。公司与即屋智能、河东科技、W灯饰合作，打造了从前期方案设计、中期施工落地到后期调试优化的全闭环服务体系。结合客户空间场景、使用需求定制专属配灯方案，自有专业团队上门完成精细化调光调试，实现“卖方案、卖服务、卖品质、卖体验”的高端价值经营模式。

凭借专业的方案能力和可靠的品牌品质，肖福荣落地了一大批西北区域标杆智能照明项目。其中，陕西省委党校智能灯光项目是其极具代表性的标杆工程，也是西北区域较早落地的规模化、系统化智能照明项目之一。该项目采用高端智能灯光系统，搭配专业客控配电箱，实现灯光智能化、场景化、人性化精准管控，可适配全场景使用需求。

智能照明发展日趋成熟

技术革新推动行业发展

谈及智能照明板块，肖福荣回顾行业技术迭代，认为当下智能板块依然存在现实痛点。一方面是消费者整体接受度有限，市场体量难以做大；其次是市场鱼龙混杂，小众品牌低价内卷使得正规品牌面对价格竞争十分被动。

△侊徕照明智能展厅一角