7月22日，由古镇灯饰传媒主办的“2025照明人私享会”在中山古镇成功举办。本次会议以“复盘上半场·预见下半场”为主题，汇聚行业优秀代表，携手探索未来发展的新路径与新动能。

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市场寒冬？头部品牌“渠道激战”愈烈！

古镇灯饰传媒CEO何春燕作为会议主持人，基于全国终端市场调研数据及行业大盘趋势发表演讲，为与会者厘清危局中的突围方向。

她表示，据海关总署数据显示，2025年1-6月中国照明产品出口总额约258亿美元，同比下滑6%。中国轻工业联合会报告进一步揭示行业窘境：前5月规上企业利润总额同比下降12%，亏损企业数量激增近15%。她指出：“房地产低迷、消费需求变迁与价格内卷正倒逼行业洗牌，上游卷价格、争渠道与下游品牌集中化已成显性矛盾。”

△古镇灯饰传媒CEO何春燕

但面对市场寒潮，头部品牌并未收缩战线。“欧普以‘全球智慧照明节’拉升品牌高度，公牛用‘产品+场景+服务’构建智能生态，鸿雁则借O2O新零售打通碎片化渠道。”何春燕解析头部企业策略时强调，千万级经销商孵化计划正成为资源倾斜重点。西顿照明召开顶级经销商座谈会，三雄极光推行“1+N”渠道覆盖策略，印证了“赋能终端”正取代粗放扩张的新逻辑。

朗德万斯：聚焦节能+健康

在行业整体面临挑战的背景下，头部企业的战略布局与成果为行业提供了重要借鉴。朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏分享了公司近年来的战略布局与核心成果。他表示，朗德万斯在过去五年持续向专业工程照明服务商转型，通过“双轮驱动”策略聚焦节能与健康领域，以技术优势和服务能力赢得市场认可。

△朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏

而在节能照明方面，朗德万斯依托木林森集团上游芯片和光效技术优势，推出高光效产品，并整合PLC智能调控系统解决方案，实现低成本改造与高效节能。上半年，朗德万斯凭借绿色低碳实践获评“中国轻工业联合会绿色低碳转型典型”，成为照明行业唯一入围品牌。

面对复杂市场环境，张鹏提出“万山圈子”理论：“行业困局如同群山环抱，抱怨无益，心态决定出路。”他指出，朗德万斯中国区业务规模仍有提升空间，未来将坚持专业服务商定位，以“更好品质、更快响应、更大价值”深耕工程市场。为强化体系竞争力，朗德万斯2025年完成两大战略动作：将中国区总部迁至中山照明产业带（详情回顾：朗德万斯重磅宣布：乔迁至木林森总部！），整合制造资源；成立智能电源事业部突破技术瓶颈。

政策红利转向，教育照明如何“突围”

会上，聚焦细分领域深耕的企业也有着独特的应对策略，多家专注教育照明的企业分享了当前市场环境下的经营策略与未来展望。面对行业从政策红利期转入深度调整阶段，各企业纷纷以“攻守兼备”的姿态应对挑战，通过技术创新、细分市场深耕及心态调整寻找新增长点。

张海涛坦言，今年参加教育装备展的企业已从高峰期的上百家缩减至不足十家，教育照明行业洗牌加速。他表示，尽管上半年利润下滑，但尔漫仍坚持深耕教育照明领域，并牵头制定全国幼儿园灯光标准，预计今年10月正式发布。同时，企业布局健康照明，开发大路灯等新品，以差异化产品应对市场变化（详情回顾：广东一照企放大招！以教室级护眼技术抢滩家居、办公！）。

江栋梁则分享了企业从教育照明向健康护眼照明的转型路径。他表示，公司推出的ADL光谱技术“天际吸顶灯”成为今年光亚展焦点，并通过调整价格以扩大市场覆盖面。江栋梁透露，下半年将重点推广该产品，并延伸至办公照明领域，未来还将推出更多创新产品。

王登琴表示，公司正通过精益管理降低成本，同时与格兰斯贝等品牌合作，布局智能健康照明。她指出，尽管市场环境严峻，但“产品为王”仍是核心战略，未来将聚焦高性价比的智能护眼灯具。

电源厂商的十字路口

价格战中的技术护城河

照明行业的变革不仅体现在下游应用领域，照明电源领域同样面临着诸多挑战与机遇。多家专注照明电源领域的企业代表分享了经营策略与市场洞察。面对行业价格战加剧、利润下滑等挑战，企业纷纷通过技术创新、品牌升级及精准市场定位寻求突破。

梁光明表示，公司从传统电源供应商转型为照明解决方案服务商，通过差异化产品“黑金刚”电源打开市场。尽管行业价格战激烈，华航坚持高端定位，以品牌溢价应对竞争。目前，华航已布局全国50家线下体验店，并配套开发低压筒灯、射灯等产品，打造家居安全照明生态链。他强调：“企业生存的核心在于品牌定价权，而非低价内耗。”

贾存玉指出，公司以定制化电源为核心竞争力，近年加码智能照明领域，与米家等平台合作实现业务增长。尽管行业订单量普遍下滑，然而驱驰通过前期研发投入，在智能家居市场站稳脚跟。贾存玉坦言：“企业短期靠产品创新活下来，长期则需提升组织效率与成本控制。”

罗柏健分享称，公司凭借快速响应客户需求、专注解决行业痛点的策略，在五年内实现销售额连年增长。其坚持“只服务优质客户”的原则，虽牺牲部分利润，但赢得了高端市场口碑。罗柏健表示：“风口红利终会过去，唯有持续做‘加分项’产品才能立足。”

攻守辩证法：照明企业的生存方法论

此外，现场各位行业精英也各抒己见，从攻、守、得、失四个关键词复盘企业2025年上半年的发展情况，分享自身对照明行业发展现状的看法，以及营销创新模式。

陈波：通过细分市场和渠道，阳光照明重点开发空白市场，与多领域经销商合作，并通过总部展厅展示智能家居和户外工程等产品，输出企业文化和智能化解决方案；针对盈利效应，出台细化政策，点对点服务终端客户，确保在价格战中保持产品原则和性价比，以赢得市场。

夏正浩：作为LED封装企业，光圣半导体通过调整产品结构，提升客单价和新品占比，应对市场挑战，坚持技术迭代和精细化生产，确保产品质量和毛利。面对行业洗牌，我们积极应对，守住优质客户，期待行业复苏。

冯祖强：过去半年，面对市场压力，箔晶照明采取了“瘦身”策略，优化内部架构和边缘化产品，聚焦优势领域，并加大在渠道和研发上的投入。特别是在节能改造板块，同时我们还与金融机构合作，加大投入，寻找并放大业务亮点，以应对未来的市场挑战。

常学和：在市场压力下，爱奇光电通过瘦身和聚焦业务板块，优化内部管理，提升效率。此外，注重研发和健康照明趋势，服务本土设计单位，避免盲目扩张。在保证品质的前提下，提供有原则的性价比产品，并通过高效反馈机制提升客户满意度。

王志明：作为中小型照明企业，奥维尔坚持在玉石灯和水晶灯领域深耕，通过多门店定位和线上直播拓展市场。我们注重经销商服务和区域保护，与高端设计师和装修公司合作，主动拜访客户增加粘性，并且积极开拓外销市场，提升销量。

姚刚：通过“走进来”和“走出去”策略，日上光电与甲方合作整店输出，扩大连锁品牌市场份额，并在泰国设立生产基地应对贸易战。企业聚焦LED标识照明、灯带照明和教育照明三大领域，坚持品牌路线，守住品质底线，以应对市场挑战。

梁永平：面对行业产能过剩和利润微薄的现状，提升管理能力和效率的重要性不言而喻，企业应专注于自身优势领域，提供有竞争力的产品。此外，大家应关注产品质量和标准，确保企业可持续发展。

司徒秀英：在大环境下，凯森电子通过先守后攻的策略，保证品质的同时，以价格优势赢得市场。凯森电子注重开发护眼和新能源等新领域，通过多年坚守，逐渐获得市场认可，与上市公司和行业强者合作，实现业务增长。

张岩：大品牌通过价格战赢得市场份额，小品牌则应专注于专业服务，避免价格战。我们应该控本先行和找准自身企业定位，以应对内卷时代的市场挑战。

梁凤季：作为PLC电力线载波技术厂家，力合微通过打造开放互联生态，提供智能化解决方案，帮助照明企业实现智能化转型。企业间应抱团取暖，降低转型门槛，通过现场落地支持和培训，确保方案顺利实施。

陈垚：在AI技术迅猛发展的背景下，涂鸦智能积极拥抱AI，推动智能照明产品的落地和出货，加速AI技术在照明行业的普及应用。而且，蓝牙分布式模块在智能照明领域的增长迅速，智能照明未来的发展前景可观。

黄霖铭：通过低成本投入和调整客户开发策略，千吉照明放弃经销商渠道，聚焦工程项目领域，通过AI技术和新媒体渠道提升客单价和利润率。在解决生存问题后，千吉照明计划进一步开发客户渠道，尝试供应链管理和成本控制，以应对市场挑战。

行业主流媒体引领，聚焦8.18赋能大会

古镇灯饰传媒作为行业主流媒体，不仅要发声引导正能量，更希望通过媒体资源助力企业破局。基于此，古镇灯饰传媒将于8月18日举办以“技术引领·价值赋新”为主题的2025灯饰照明行业赋能大会，期望企业通过技术创新等多元化策略打破低效竞争，共同打造健康市场环境。

欧阳敏华表示，此次赋能大会将有多重亮点：一是聚焦技术前沿，照明行业迎来智能化转型拐点，开源鸿蒙技术备受关注，活动邀请“鸿蒙之父”王成录分享应用端最新进展；二是关注热点趋势，锁定后房地产时代，同时中山市政府推进“中山好房子6.0”项目，古镇灯饰传媒积极搭建对接平台；三是聚焦照明行业基本盘——渠道，因智能化时代电源角色将跃迁为智慧中枢，故而开展电源服务商100强评价活动，为企业精准链接渠道资源。

#编后语

会上各位行业优秀代表展开深入探讨，为照明行业在困境中突围、在变革中发展提供了丰富的思路与宝贵的经验。相信照明行业各方将以此次会议为契机，携手共进，积极应对挑战，把握机遇，共同开创照明行业更加美好的未来。