在瞬息万变的商业浪潮中，危机往往如影随形，而机遇则潜藏其中，等待着有识之士去发掘。深圳华航电源，这家自2009年启航的电源企业，凭借对产品品质与品牌建设的执着坚守，便在跌宕起伏的市场环境里破浪前行。当众多企业在危机面前踌躇不前时，华航电源的掌舵人梁光明却目光如炬，以乐观笃定的心态，将看似无解的困局转化为品牌进阶的阶梯，铸就了华航电源如今国内外市场双翼齐飞、产品体系完备多元的新发展格局，其背后的故事，宛如一部激昂奋进的商业传奇，亟待我们去探寻。近日，华航电源董事长梁光明接受了古镇灯饰传媒的专访，细数品牌发展之路。国内外市场的双翼布局智慧
“自身发展需要第二曲线。”梁光明回顾华航电源的起点时直言，从钟表玻璃贸易转向照明电源领域，是其一场主动的突围。入行初期他以贸易炒单为主，虽利润较高，但他发现这种盈利模式缺乏稳定性与可持续性。“对于长期在工厂工作的我们来说，认为通过炒单获得的高额利润并不切实际。因此，2008年我们决心转型，开始亲自投入产品的生产制造。”梁光明说道。从打工积累资源到自建工厂，梁光明用半年蛰伏完成从贸易商到制造商的蜕变，奠定了品牌发展的实体根基。面对早期国内市场的红海竞争，华航果断选择“墙外开花”。梁光明坦言：“创业初期，国内竞争激烈，但海外市场的差异化需求反而成为突破口。”通过在欧洲、东南亚等新兴市场的深耕，让华航在国际舞台站稳脚跟。△深圳华航电源位于广东江门的新厂区
随着企业实力增强与国内市场环境变化，华航电源重新审视国内市场的潜力。2018 年，华航开始发力国内市场。
“尽管我们在布局国内渠道的期间遭遇疫情，但这对有准备的企业而言，反而是拓展市场份额的良机。”梁光明分析道。目前，华航电源的内销占比60%，外销占比40% ，实现了国内外市场的均衡发展，也印证了其“双线并进”战略的前瞻性。
品牌领航
“品牌是企业的立足之本，是拉开与竞争对手差距的关键因素。没有品牌定位与定价权，企业就失去话语权。”梁光明深谙此中之道，因而在市场竞争中，华航电源始终坚持中高端定位。华航的中高端市场定位绝非空话，而是实质性的投资：全国范围的门店装修、多年持续的广告布局、产品研发的巨额投入……梁光明算过一笔账：“同行在价格战中消耗时，我们用品牌投入换未来市场的入场券。”这种坚守让华航的产品溢价与客户忠诚度显著提升，数据背后是他对“品质—品牌—价值”链条的深刻理解。△深圳华航电源展厅一角
如今，华航电源在国内市场以“直营+经销”双轨模式铺开。
梁光明表示：“我们采用这种模式，是希望让华航的产品更好地直接触达终端消费者，获得消费者的认可，我们希望与更多志同道合的经销商携手共赢。目前，华航照明在全国拥有30多家门店，基本实现了各省份的覆盖。”在产品体系建设上，华航电源不断完善自身生态链。2023年，华航开始切入灯带、商照成品领域，上演了一场“断臂重生”的豪赌。
“此前我们的电源产品较为单一，补充灯带、商业照明等成品进而完善公司生态链。虽然做生态链必然得罪原有伙伴，但依赖他人的翅膀永远飞不高。短期内可能遭遇阻力，但长远看，建立完整生态链能提升企业核心竞争力。”梁光明笑言，这场冒险反而收获意外红利，华航在行业赢得了更多尊重，经销商因议价新筹码主动靠拢。如今，华航成品业务占比稳步提升，生态闭环不仅强化了品牌护城河，更让华航从“电源供应商”升级为“照明解决方案服务商”。当笔者问及“近期美国加征关税引发行业震荡”这一话题时，梁光明却展现出逆势思维：“整个行业哀声一片，但危机永远是双面镜，有人看到深渊，有人看到跳板。”他预判政策倒逼内需扩张，反而为中高端品牌释放空间。更关键的是，华航通过市场多元化规避单一风险，受美国关税政策影响较小。这种“把外部压力转化为战略机遇”的能力，正是华航品牌韧性的最佳注脚。
“华航现在要做的不是跑马圈地，而是精耕细作。”梁光明表示，今年华航在国内市场的重点是品牌的落地与转化，实现渠道下沉与终端渗透。他的目标清晰：“让华航的产品与品牌走进千家万户。”这种从“量的增长”到“质的沉淀”的转型，恰是其对品牌价值的终极诠释——穿越周期的，永远是那些耐得住寂寞的长期主义者。
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