山东临沂90后照明“新生代”张勇德，从杂工干到灯具店老板！

张勇德与照明行业的缘分，始于14岁。年少的他在亲人的介绍下踏入行业，从最基础的杂工做起，也正是这段扎根一线的经历，让他完整摸清了照明行业的产品逻辑、渠道规则与市场本质，为日后的创业之路打下了坚实的根基。

△金汇丰灯饰门店一角

在日复一日的实操中积累经验，在不断地试错与调整中完成认知迭代，也逐渐明白，唯有持续更新思维认知、敢于突破创新，才能在瞬息万变的行业浪潮中立于不败之地。

2016年，完成了充足行业积累的张勇德，正式开启自主创业之旅，成立临沂金汇丰灯饰，带领团队一路深耕家装照明赛道。创业之初，他便锚定家装五金渠道的核心需求，选择代理家堡亮家居照明品牌，凭借该品牌丰富的产品品类、完善的配套服务，快速切入市场，精准匹配家装渠道与终端客户的核心需求。

△金汇丰灯饰门店一角

自2020年起，家堡亮照明在鲁西南地区的市场认知度逐年提升，合作客户数量以每年约10%的速度稳步增长。在张勇德看来，这份稳步增长的背后，不仅得益于产品本身过硬的品质与高性价比优势，更离不开金汇丰灯饰全程配套的完善服务体系。

经营过程中，张勇德始终秉持“产品如人品”的核心理念，他始终认为，产品质量是企业发展的立身之本，更是赢得客户长期信任的关键。每当看到客户因产品与服务而感到满意，张勇德心中便满是成就感，这份喜悦无关收益多少，而是源于对自身工作的认可，更是对行业热爱的正向回馈。

从业十余年，历经照明行业的多次周期更迭，张勇德始终保持着对市场变化的敏锐洞察，也深刻感知着终端消费需求的核心转变。他清晰地意识到，如今的消费者早已不再只关注灯具的照亮功能，而是更加注重灯饰的场景体验感，对终端门店的装修氛围、灯光实景呈现也提出了更高的要求。

△金汇丰灯饰门店一角

为了适配这一消费趋势，张勇德全力打造照明灯饰网红体验店，通过精细化的店铺场景装修与全案灯光设计，让顾客进店便能直观感受到灯光与灯饰的魅力，沉浸式体验不同产品的应用效果。

与此同时，他格外注重终端营业员的专业培训与服务质量升级，制定标准化的服务流程，要求每一位营业员都能为客户提供专业、贴心的服务，让每一位到店客户都能拥有宾至如归的购物体验。

在市场乱象与低价内卷的行业环境中，张勇德始终坚守自己的经营底线。他坚信，价格只能吸引一时的客户，唯有过硬的品质才能长久留住客户。因此，他恪守“诚信经营，以质取胜”的原则，绝不糊弄客户，不贪图短期利益，哪怕在部分突发情况下需要自身承担损失，他也始终优先保障客户的权益，宁愿自己吃亏，也不让客户寒心。

作为90后“新生代”照明人，他认为，“新生代”从业者最大的特点是敢想敢干，富有创造力与想象力，能够在新时代的新机遇与新挑战中，为行业注入全新的活力，但同时也需要保持持续学习的心态，在实践中积累成长，才能更好地应对行业变化带来的各类考验。

对于照明行业的新手创业者与二代接班人，张勇德也给出了自己的中肯建议。对于新手创业者，他建议要始终保持开放的心态，持续学习行业知识、积累实战经验，敢于尝试新的模式与方法，不盲目跟风内卷；对于二代接班人，他则提醒，要尊重并传承老一辈从业者沉淀的智慧与经验，同时更要跳出固有思维，敢于突破创新，用符合新时代市场规律的方式，推动公司持续向前发展。

谈及未来，张勇德表示，将继续带领临沂金汇丰灯饰，坚守品质初心，持续创新升级，不断优化产品结构与服务体系，为终端客户带来更多优质的产品与贴心的服务。