张军君：把握全彩光新机遇，掘金照明新十年！

本期，就让我们走近榜威科技创始人兼董事长张军君，看看他对这场“光的革命”有着怎样的思考与布局。

情绪照明：一场从“照亮”到“读心”的革命

2020年，在飞利浦研究院工作10多年的张军君，辞去旁人艳羡的工作，开启了人生的另一段旅程。

尽管笑称这个决定是受到了好友的“蛊惑”与“怂恿”，但真实的原因是，这个外表看起来斯文安静，带着几分书卷气的男人，心底始终燃烧着一团理想主义的花火：灯除了照亮，还能做什么？

这个盘旋多年的疑问，终于在AI浪潮中，找到了答案，那就是情绪照明。

是指以人的情感需求为出发点，依托色彩心理学、环境行为学、神经科学，通过调节灯光的色彩、亮度、动态效果等手段，营造意境化的光环境。它的兴起，离不开两个重要的支点。

一是消费价值评判标准的重构。

随着人们生活水平的提高，以及消费代际更迭，人们对照明的需求，已不再是简单的照亮。从白炽灯诞生的100多年里，人们更多地是为“参数”买单：光效、功率、色温、寿命等。然而今天，年轻一代的消费者，更愿意为“情绪”和“体验”付费。光不再只是一个功能性的存在，它开始承载情绪、氛围、审美和生活方式的表达。

二是技术普惠。

在传统照明时代，灯具只是一个被动响应开关指令的硬件终端。随着AI、传感器、边缘计算、大语言模型等技术的不断进步与成本下探，光第一次具备了“感知—判断—响应”的闭环能力，成为能够理解用户意图、适应场景变化、主动提供情绪价值的智能体，动态调节、个性化适配的光环境，已从概念走向现实。

“今天的照明，已经从卖产品转向赋能场景。”张军君说道。在他看来，这一转变，不仅重新定义了光的价值，也极大地拓宽了照明市场的边界——灯光将成为空间情感叙事的主角，这是一个远比传统照明辽阔得多的市场。

全彩光，实现情绪照明的唯一技术路径

在张军君看来，情绪照明代表着照明的新未来。而全彩光则是实现情绪照明唯一的技术路径。

针对目前行业内流行的“淡彩”概念，张军君认为，尽管从表面上看，两者颇多相似之处，但内里却是天壤之别。

“打个比方，这就像今天的智能化汽车，遇见10年前的第一批新能源汽车一样，核心的动力系统、算法，已经是隔了好几代技术。”张军君说道。

据他介绍，全彩光能够精准再现宽广色域内的绝大部分色彩，并可通过动态控制和智能交互，营造、调节特定情绪与心理体验。

如果用语言系统来做比喻，广阔的色域与精细的色彩控制，就好比是表达情绪的“词汇量”，而光在不同场景、不同时间里的动态变化——节奏、闪烁、渐变模式等，则好比我们描述这个世界、表达情感的“语法”。词汇量越丰富，语法越灵活，表达就越精准，越动人。

△榜威科技展厅

“就好像同样是江边落日的场景，有人说的是‘落霞与孤鹜齐飞’，有人说的是‘余霞散成绮，澄江静如练’“山映斜阳天接水’，而有的人只会说‘666’、‘哇塞，好美’……”

张军君进一步解释道，全彩光在技术上采用高保真、宽光谱引擎，可生成千万级真实、饱和的色彩。它支持与音乐、电影、游戏、智能家居系统及生物钟（如睡眠周期）的深度绑定，实现个性化、自适应的最佳光环境。

而淡彩光色域狭窄，只能呈现少数几种预设的、低饱和度的混合色，它为“修饰”与“点缀”而生，只能做基础照明的有限补充，无法承担深度情绪表达。“就像你无法用贫乏的网络语言，表达内心深处的百转千回。”

在张军君看来，全彩光是空间动态的画布和情感的调色盘，应用场景极其广泛。

在家居空间，不同的时间——清晨抑或晚上，不同的场景——观影、娱乐、休息、阅读等，全彩光都能以恰如其分的光影回应人的即时需求；在办公学习时，它既可提供长时间保持专注地“高效光”，也可提供激发创造力的“灵感时刻”的色彩脉冲；在商业空间中，可塑造品牌气场，引导消费情绪；康养疗愈中，特定色彩与动态模式在缓解焦虑、辅助冥想方面展现出巨大潜力……

△榜威科技展厅

照明新十年，谁来定义？

以全彩光为技术路径的情绪照明，是AI加持下的下一代照明。其发展潜力，也早已得到市场的验证。无论是榜威科技自身高达500%的增长速度，还是Hue、Govee在海外市场的表现，都是极有力的说明。

然而，目前国内许多厂商，对全彩光仍然表现出看不懂、看不上、等待与观望的态度。

对此，张军君并不意外。“当一个新事物出现时，总会经历这样一个过程——先是看不见，然后是看不起，最后是来不及。”他谈到，全彩光看似只是一项技术升级，实则是一套全新的商业逻辑：从卖硬件到卖系统，从拼参数到拼体验、拼内容，从功能满足到情绪共鸣。

在张军君看来，全彩光背后，有三层极为特殊的意义。

第一，它是整个照明行业告别存量内卷、拓展增量空间最大的一个机会。

其次，它是整个照明行业定义游戏规则、掌握“话语权”的历史性窗口。过去，照明的标准由西方巨头定义，中国企业只是在别人的框架里“答题”。而全彩光是一个全新的领域，情绪照明的评价体系、标准等尚无定义，即便是情绪照明的发源者Hue，也更多聚焦于娱乐影音同步，其核心仍停留在“让灯光更精准地响应环境与指令”，而非“让光主动理解并回应人的情绪”。

“在全彩光的技术迭代和应用场景探索方面，榜威与全球巨头站在了同一条起跑线上，甚至在情绪照明的理论构建与系统化落地上，走得更快一步。”张军君说道。

在张军君的理解中，全彩光也是中国照明产业从“制造”走向“创造”的里程碑。它考验的不是产能，而是系统能力、算法能力、内容生态的构建能力——这些能力的积累，正是中国照明从价值链底端向上攀升的关键一跃。

△榜威科技AI情绪光

再者，更为重要的，全彩光也是很多照明厂商弯道超车的一个绝佳机会。缩量时代，大公司凭借着成本优势、规模优势，不断挤占市场份额。在原来的赛道上，中小企业的生存空间将越来越狭小，日子越来越艰难。

而全彩光是一个全新、极具颠覆性的战场。按照哈佛大学商学院教授克里斯森的说法，在这个新兴赛道上，大公司多年来积累的竞争优势将失效，甚至过往的成功经验和良好的流程管理，将成为阻碍它投入的一道“隐形枷锁”。

与传统照明相比，全彩光目前的市场容量微不足道，这不是大公司主流客户的需求，也无法满足其对规模和增长的要求。因此，它很难被列入大公司的战略优先级，资源也很难向一个尚不明确、无法测量的新兴小市场倾斜。

而这也正是中小照明企业以及经销商乘势而起的大好时机。因为，等到市场容量足够大时，机会早已被先行者瓜分完毕。在算法和内容决定体验深度的时代，那些在一次次的实践中积累起来的设计经验、用户数据、场景模版，是很难被快速复制的能力壁垒。

2026，火力全开，共享财富机遇

2026年，是榜威科技火力全开的一年。

一方面，张军君希望将榜威科技打造成整个智能照明行业的技术能力底座，把自研的多协议系统、AI算法、云端架构开放给合作伙伴，打造一个“照明版华为造车”的故事。

据了解，在技术上，榜威一直在做一件“难而正确”的事情，始终坚持自研系统，而不是方案的拼接；坚持系统级能力构造，而非单品思维。在过去四五年里，已累计研发投入5000多万元，获得发明专利80多项。

另一方面，在市场和渠道层面，则希望通过品牌和渠道建设，加速全彩光的落地。

在品牌端，榜威采取了一系列组合动作。借助建博会、香港展等大型展会，以及行业媒体、小红书等加强品牌宣传和曝光。今年7月，榜威科技正式推出高端子品牌LUXORA，并发布行业首个《榜威全彩光认知体系》，系统厘清全彩光与淡彩光的技术分野，为情绪照明建立起理论底座，完成了一次面向行业的系统宣言。

在渠道端，加大资金投入，大力开发渠道网点。据了解，目前榜威科技用于渠道方面的投入，已达1000万元。

其次，加强智能照明体验馆建设。今年7月，位于古镇星光联盟的展厅已进行全面装修升级（详情回顾：光有万象，双城造境——榜威科技开启AI情绪光新纪元），而位于西安原点灯都城、面积达700多平方米的展厅也正在装修中，预计9月即将开店营业。

同时，榜威科技即将于8月底重磅启动“全彩情绪光百城共创”计划，面向全国经销商推出“城市共创体验官”机制，与广大经销商共拓市场新蛋糕，共享财富新机遇。