单月新增50个网点！留虹照明四川经销商孙波军跑出加速度

当前照明灯饰行业的经销商群体正经历深刻的代际更替，新生代服务商正成为渠道变革的核心力量。他们敢于跳出传统批发思维，主动拥抱智能与场景融合，更看重理念契合、长期稳定的厂商合作关系。

8月18日，“新向未来——古镇灯饰传媒24周年庆典”在中山古镇举办，2026中国照明灯饰行业新生代服务商榜单正式揭晓，来自四川的孙波军凭借多年的区域深耕与转型实践成功入选。

本期，古镇灯饰传媒对话成都海澜之光贸易有限公司总经理孙波军，解读他与留虹照明11年同行、深耕本地市场的成长逻辑。

十一年同行

以信任筑牢合作根基

2014年，孙波军正式成立成都海澜之光贸易有限公司，2015年起代理留虹照明，这份合作一路稳步延续，至今已走过近11个年头。

△成都海澜之光贸易有限公司总经理孙波军

谈及长期选择留虹照明的原因，孙波军坦言最核心的是认可品牌负责人的处事理念。“选品牌就像找长期搭档，合拍比光鲜更重要。”在他的经营认知里，厂商合作从来不是单方面的依附与管控，也不是短期的利益互换，而是建立在彼此认可之上的双向扶持。“我最看重的，就是留虹照明总经理刘风林的处事风格，踏实务实、着眼长远，不管是对产品还是对市场，都抱着专注认真的态度。”孙波军说道。

他分享，双方合作的11年间，留虹照明始终保持着稳定的合作节奏，不会向运营商强行压货、冲量等硬性任务，充分放权给本地团队开拓运营。

△成都海澜之光贸易有限公司内一角

这份毫无保留的信任，让海澜之光能够放下顾虑，安心打磨本地市场与终端服务，不用分心担忧市场格局变动。这些年行业里也不乏其他品牌抛出合作橄榄枝，但孙波军始终没有动摇，在他看来，比起短期的政策利好，一份稳定、同频的厂商关系，才是区域运营商长期发展的底气。

转型声光电

以服务重构核心竞争力

随着照明行业的不断发展，产品同质化加剧、盈利空间收窄，叠加下游客户对照明产品专业性、服务一体化要求持续提升，如何突破传统经营局限、构建差异化竞争优势，逐渐成为渠道端共同面对的难题。

孙波军很早就察觉到了这一变化，在他看来，当产品端的差异逐步缩小，区域运营商的核心竞争力必然会从“拼价格、拼品类”转向“拼专业、拼服务”，如果始终停留在传统批发的货品搬运模式里，只会在行业迭代中逐步失去优势。

△成都海澜之光贸易有限公司内一角

因此早在五年前，他就带领公司完成战略升级，从单一灯具销售全面转向声光电一体化全场景布局，搭建起专业的声光电省级运营中心，把灯光照明、智能系统、影音设备、网络配套的整套落地服务能力赋能给下游合作客户，既打破了单一品类的经营局限，也构建起自身的差异化优势。

“产品越来越趋同，最终比拼的还是服务和口碑。”孙波军说道，作为区域运营商，守好货源关口、严控产品品质、做好全流程服务、为下游客户兜底保障，把技术培训、落地帮扶、售后运维等服务做细做实，是公司立身之本。

△成都海澜之光贸易有限公司内一角

让他在转型路上更省心的是，留虹照明的产品迭代节奏与海澜之光的转型方向高度同频。近年来，留虹照明从早期核心的线型灯带、线条光产品，逐步拓展至商照、全屋智能全品类体系，凭借扎实的产品工艺、稳定的品质表现与贴合本地市场的高性价比，为海澜之光的业务拓展与渠道深耕提供了可靠的产品支撑。

深耕本地渠道

厂商协同稳步拓市

在市场开拓上，海澜之光与留虹照明也形成了顺畅高效的协作模式，品牌聚焦后端赋能与配套支持，运营商则扎根一线落地执行，双方合力推进渠道下沉与网点覆盖。

孙波军介绍，仅最近一个月，公司就新增了50多个优质合作网点，本地市场的覆盖范围持续提升。“厂家愿意和我们一起沉到市场里做事，我们深耕本地也更有动力。”他表示，厂商协同不是一句口号，而是体现在网点开拓、终端赋能、市场推广的每一个环节里，留虹照明在这些环节中给予的配套支持，也让门店运营团队的推进更有底气。

谈及接下来的规划，孙波军表示，海澜之光会继续扎根本地渠道，把精细化服务贯穿到终端合作的全流程，持续打磨声光电一体化的服务能力，和留虹照明一道稳步拓展四川市场，在长期同行的过程中实现双向成长。