抢占线性照明高地！“新生代”王宾宾、黄勇亲述：为什么选择留虹照明？

当前照明灯饰行业的经销商群体正经历深刻的代际更替，新生代服务商正成为渠道变革的核心力量。他们敢于突破传统模式，拥抱智能转型，探索跨界场景，更看重长期稳定的厂商合作关系。

8月18日晚，“新向未来——古镇灯饰传媒24周年庆典”在中山古镇举办，2026中国照明灯饰行业新生代服务商榜单正式揭晓，多位留虹照明的区域优秀运营商位列其中。

本期，古镇灯饰传媒对话南昌瑞丽照明有限公司总经理王宾宾、杭州熹川照明有限公司总经理黄勇，探寻留虹照明与区域运营商共生成长的底层逻辑。

南昌瑞丽照明

技术驱动，主动转型促增长

在江西市场，王宾宾是留虹照明最早一批经销商。2005年进入照明行业，2010年创办南昌瑞丽照明有限公司，2015年正式牵手留虹照明，双方的合作至今已近11年。

△南昌瑞丽照明有限公司总经理王宾宾

“当初选择留虹照明，最看重的是它对产品和市场的长远判断。”王宾宾表示，留虹照明的产品定位中高端，做工扎实，不会为了低价竞争降低品质标准，而且紧跟着市场节奏迭代产品、探索新模式。在他看来，这样的合作伙伴才能带着经销商一起往前走。

合作至今，两次关键的产品迭代让王宾宾印象深刻。第一次是行业从高压灯带向低压线性切换的阶段，留虹照明主动引导、全力配合，帮助瑞丽照明顺利完成了产品方向的切换；第二次是向商业照明转型，留虹照明沉下心打磨产品，先后推出唐系列、繁花系列、宋系列等商照产品，大大丰富了渠道的产品矩阵，提升了市场竞争力。

△南昌瑞丽照明有限公司

“一个用心做产品的品牌，会先把自身打磨扎实，再带着经销商一起成长，这一点让我感触很深。”王宾宾说道。紧跟品牌节奏的同时，瑞丽照明自身也早早布局转型。2021年，公司启动智能化战略，逐步从传统照明电工转向照明、智能、弱电、影音一体化的综合服务商。目前公司拥有300多平方米的实景展厅，可提供完整的灯光智能解决方案。

王宾宾介绍，公司的核心经营思路是用技术带动业务，把内部团队打造成兼具市场开拓能力和技术服务能力的队伍，灯光设计、智能调试、影音系统搭建都能自主完成，不靠单纯的贸易差价立足市场。

谈及2026年上半年经营情况，王宾宾透露，留虹照明的双色灯带、明系列射灯等产品在当地市场表现平稳，同时智能照明品类的终端接受度也在持续提升，公司整体业绩保持稳步增长。对于下半年的规划，他表示，会在巩固传统渠道的基础上，进一步拓展专业智能门店、灯光影音店以及家居博主等新兴客群，在新的领域寻找更多增长机会。

杭州熹川照明

在新场景中挖掘增长新路径

杭州熹川照明有限公司总经理黄勇，是跨界入局照明行业的新生代创业者。2022年，在行业前辈的引荐下接触到照明赛道，他从其他赛道转入照明行业，创业之初便敲定了与留虹照明的合作。

△杭州熹川照明有限公司总经理黄勇

“当初入行考察品牌，留虹照明是第一个给我详细回复的。后来我专程到工厂实地考察，和刘风林总经理聊过之后，被他对产品的专注和对市场的判断打动，当下就确定了合作。”黄勇说道。入行时线性灯赛道竞争已经十分充分，传统灯饰渠道的格局也基本稳定，但黄勇并没有陷入存量竞争的固有思路里。

黄勇观察到，传统灯具市场的客流正在发生变化，如果只盯着原有灯饰渠道，增长空间会越来越有限。因此熹川照明主动把业务触角延伸到服装店、台球厅、商业办公等更多商用场景，针对不同场景的灯光需求提供适配的产品和服务，依靠稳定的产品品质和及时的本地化服务，积累了一批跨界的合作客户。

△杭州熹川照明有限公司

回顾2026年上半年的市场表现，黄勇坦言年初行业整体氛围偏淡，但从五六月份开始市场逐步回暖。截至目前，公司销售额较去年同期保持上涨。在他看来，能在整体环境偏紧的情况下实现增长，一方面离不开留虹照明的配套支持；另一方面，也源于公司跳出了传统的渠道边界，主动开辟新的客群与应用场景。

对于下半年的规划，黄勇把新的增长落点放在了全屋定制赛道。他介绍，目前留虹照明的产品矩阵已经成熟完善，橱柜灯等配套品类齐全，叠加本地全屋定制、软装类客户对这类产品的需求正在上升，存在不小的市场空间。目前公司已经组建了专门的团队切入这一领域，为客户提供配套的灯光方案，在传统灯饰渠道之外，开辟更广阔的增长空间。