220个核心照明客户从哪来？星发现谢龙飞在山西运城，为何这么猛？

在山西运城照明市场，谢龙飞深耕多年，亲身经历了从业务员到自主创业、再到携手品牌深耕渠道的成长历程。他始终以服务为经营根基，靠一个品牌、一份耐心，在区域市场积累起扎实的渠道网络。

△谢龙飞（左二）与古镇灯饰传媒团队合影

从业务员到创业者

以诚服务积累渠道基础

2013年，谢龙飞进入电工企业做业务，经过几年发展对照明行业有了更深入了解，2019年开始自主创业，主营吸顶灯和浴霸类产品的批发业务。

谈及创业与做业务的差异，他坦言：“创业要考虑进货价格品质、仓库管理、业务拓展、成本控制等更多问题，服务心态也有很大不同。不论客户大小都会全心去服务，很多现在销量大的客户，都是从小慢慢发展过来的。”正是凭借这份深耕，他逐步在运城当地建立起一定的渠道业务基础。

△运城星发现运营中心总经理谢龙飞

在品牌选择上，谢龙飞从创业初期就有强烈的品牌合作意识。到2022年，他签约了星发现照明，主要看中其产品系列全、性价比高、品质稳定三大优势，定位也契合运城当地的市场。

在他看来，品牌可以不断沉淀渠道客户，星发现照明产品凭借这些优势快速获得当地客户认可，很多客户都是先从销售单品开始，通过单品的品质和运营中心的服务逐步被打动，最终发展成为稳定的合作伙伴。

品牌保持竞争力

业务规模稳步发展

在竞争激烈的市场环境下，谢龙飞认为，有竞争力品牌受到的影响并不大。“从2022年合作至今，星发现照明在运城地区的销售每年都保持20%-30%的增长，目前的市场环境对有竞争力的品牌而言，正是提升市场占有率的好时机。”他说道。

截至目前，运城星发现运营中心已发展约220个核心客户，其中60多个客户建有专区和专卖墙展示。业务规模从合作之初的年销1万元左右，发展到如今最高的客户年销突破20万元。

△谢龙飞接受古镇灯饰传媒团队采访中

谈及未来增长方向，谢龙飞分析，目前市场最具增长性的产品主要是商照和家居类照明产品。商照产品无论是商业空间还是家装市场都有需求，智能照明的兴起也在带动商照类产品销售；家居类照明产品作为刚需，消费者如今更注重品牌与品质保障，同时对性价比要求更高。

他表示，将继续深耕渠道网络，以优质产品和贴心服务持续赋能区域市场，在行业变革中稳步前行。