网点破200家！巴顿照明太原经销商王雷，如何做到起步就起量？

作为照明行业的新生代从业者，巴顿照明太原运营中心总经理王雷深耕本地照明流通市场近十年，依托成熟的五金配送体系，在区域市场积累了扎实的渠道基础。

2025年下半年，他敲定与巴顿照明的合作，2026年正式启动全渠道推广，短短不到一年时间，终端合作网点突破200家，巴顿照明单品牌月销售额稳定突破10万元，在存量竞争的市场环境下跑出了亮眼的起步速度。

近日，古镇灯饰传媒对话王雷，拆解这份成绩背后的品牌选择逻辑与市场拓展思路。

在山西太原的五金流通赛道摸爬多年，王雷见过太多品牌起起落落。在他的经营逻辑里，做批发不是赚快钱的生意，上游工厂稳不稳，直接决定了下游的口碑能不能立住，所以每引入一个新品牌，他都把工厂实力放在第一位考量。

他分享，2025年公司启动了一轮产品结构优化，打算淘汰一批品质不稳定的老品，补充更有竞争力的照明产品线。就在这个节点，通过古镇灯饰传媒当地负责人牵线，巴顿照明的团队专程上门对接，沟通下来发现双方对下沉市场的运营思路高度契合。

△巴顿照明太原代理中心

“我当时对比了好几个同档位的品牌，最后选巴顿照明，核心还是看中它背后广东信华电器的制造底子。”王雷表示，信华在照明制造行业深耕多年，产能、品控都是行业里公认的，跟这样的大厂合作，不用天天担心货期不稳、品质出问题，心里踏实。

除此之外，巴顿照明的产品线布局也刚好踩中了公司的需求点——商照、家居品类齐全，刚好补上现有产品的空缺，不用再分散精力对接多个厂家；加上产品定价务实，终端性价比优势明显，网点推起来也省力。

凭借团队多年积累的五金配送网络优势，巴顿照明的终端铺设推进得十分顺畅。正式推广不到一年，太原当地大大小小的合作网点就突破了200家，覆盖五金门店、灯饰终端、工程客户等多种渠道类型。

“虽说现在市场竞争压力不小，但巴顿照明单品牌每个月都能稳定突破10万元销量，这个起步效果超出了我们的预期。”他说道，下游客户的反馈也很不错，不少网点老板反映，巴顿照明的产品稳定性，加上价格有优势，终端接受度很高，动销情况良好。

△巴顿照明太原代理中心

让他觉得省心的还有厂家的配套支持，品牌每个月都会推出对应品类的促销政策，展板、宣传物料也会统一配送到位，不用经销商自己折腾。他直言，“很多品牌签完约就只管发货，巴顿照明是真的跟着市场节奏走，每月的政策、物料都跟上，我们做市场也更有底气。”

巴顿照明总经理刘普天表示，太原是华北地区重要的五金流通枢纽，下沉市场的需求韧性很强。王雷团队熟悉本地渠道生态，执行力强，是巴顿照明开拓华北下沉市场的重要合作伙伴。接下来品牌会持续贴合本地市场节奏，配套对应的政策与资源支持，和运营中心一起夯实终端基础。

谈及2026年上半年的整体经营，王雷表示，公司整体业绩保持稳中有升的态势，巴顿照明作为新引入的品牌，不管是网点覆盖还是销量表现，都达到了年初定下的目标。

在他看来，2026年只是巴顿照明在太原市场的夯实基础阶段。接下来，公司会逐步调整品牌结构，把更多资源向巴顿照明倾斜，陆续扩充上架的品类，把产品链条补全。

△巴顿照明太原代理中心

“今年先把网点的基础打牢，让更多终端认识、认可巴顿照明的产品。”他透露，2027年团队会进一步加大投入，落地形象店、专卖区等终端展示形态，一方面给下游客户更好的产品体验，另一方面也把巴顿照明的品牌形象在本地树立起来。

他坦言，照明行业发展到现阶段，选对合作品牌至关重要。合适的时间节点遇上理念契合的品牌，厂商双方强强联合，才能在区域市场真正做大做强。接下来团队会继续稳扎稳打，一步步把巴顿照明的产品推向更深更广的终端网点，让品牌在太原市场扎稳根基。