2年覆盖全省！李亚南如何携手巴顿照明，抢占齐鲁商照高地？

在山东临沂照明灯具市场，聚鑫灯饰总经理李亚南已深耕多年。2024年牵手巴顿照明后，她凭借清晰的品类定位与扎实的渠道运营，短短两年便完成省内分销网络的快速铺设，更在2026年上半年实现销售额正向增长，在行业调整期跑出逆势节奏。

近期，古镇灯饰传媒对话李亚南，复盘她与巴顿照明的合作路径与区域市场布局思路。

深耕商照赛道多年，李亚南此前一直关注业内多个商照品牌，却始终没找到完全适配自身渠道定位的产品。一次偶然的机会，武汉一位同行代理商向她推荐了隶属于信华体系的巴顿照明，大厂的制造背景与专业商照的产品定位，让她当即产生了合作意向。

△山东临沂聚鑫灯饰

后续双方开展双向考察，厂家专程赶赴临沂实地调研市场环境，李亚南也亲自前往厂区核验生产实力与产品细节，双方沟通十分顺畅，很快便完成签约落地。谈及最终敲定合作的核心原因，李亚南有着清晰的判断：

一是大厂背书扎实，生产规模和品控体系都足够成熟，市场流通口碑稳定；二是产品线完整丰富，聚焦专业商照赛道且保持常态化迭代，能覆盖不同层级的客户需求；三是定价亲民稳定，终端接受度高；四是样品实测做工精细，产品质感优于不少同类竞品，刚好能补齐团队长期空缺的中高端商照板块，和原有渠道运营需求高度匹配。“综合对比下来，巴顿照明是各方面都很适配的选择。”李亚南说道。

△巴顿照明临沂代理中心

正式运营巴顿照明后，李亚南明确了差异化的品类定位。她介绍，巴顿照明在信华产品矩阵中定位偏中高端，和其他品牌形成错位布局，团队将其作为门店的高端标杆品类重点推广。主推巴顿照明产品之后，门店的终端客单价与整体产品档次都有了明显提升，也填补了此前中高端商照品类的空白。

产品定位明确后，渠道拓展工作也同步有序展开。2024年签约到货后，团队便快速启动山东省内的分销网络铺设。借助2024年、2025年两届中国·临沂灯饰照明产业博览会的集中曝光，大批下游经销商实地接触产品后，对巴顿照明产品的品质表现高度认可，省内代理网点实现增长。两年推广下来，区域内的老客户普遍认可产品价值，巴顿照明在山东临沂照明市场的认可度与客户粘性持续增强。

合作至今两年，总部的帮扶力度与响应效率，是李亚南感触很深的一点。政策层面，巴顿照明每月都会常态化推出特价单品，遇到大型工程项目、大额订单时，经销商还可以单独申请专项扶持政策，机制灵活且人性化。产品档位搭配也兼顾高、中、低不同层级，能适配不同客户的拿货需求，避免品类结构单一的问题。

△巴顿照明临沂代理中心

“合作到现在，没有出现过批量质量问题，生产和出厂品控都卡得很严。”李亚南说道，更让她认可的是总部的市场响应速度，团队把区域热销款式、客户价格诉求反馈到总部后，品牌方会针对性研发对应新品，快速适配市场变化。日常对接沟通也顺畅高效，遇事电话联系就能及时响应，售后服务体验良好。

在总部的支持之下，李亚南也针对下游客户配套了多项落地激励政策。户外新品设置专项上样扶持，客户采购指定额度产品即可申领品牌展架，按要求完成陈列拍照回传，就能领取对应现金返利。同时，她还优化了代理区域管理机制，和下游经销商达成共识，客户专营的细分品类给予独家保护，客户暂未运营的新品类则开放其他合作商入驻，既保障合作伙伴的权益，也能盘活全系列产品的渠道覆盖率。除此之外，门店同步迭代淘汰低效代理商，持续优化客户结构。

回望2026年上半年的经营表现，李亚南交出了一份逆势上扬的答卷。巴顿照明板块销售额同比实现正向增长，并未出现行业普遍的下滑态势。在她看来，这份增长的底层逻辑十分清晰：

一方面，总部快速响应一线市场需求，持续迭代适配新品，依托前两年打下的客户基础，老客户接受度高，新品推广嫁接十分顺畅；另一方面，品牌各类经营手续完备合规，对接政企项目的门槛更低，渠道拓展与工程项目落地的进度基本贴合预期，整体经营状态健康稳健。

△巴顿照明临沂代理中心

巴顿照明总经理刘普天表示，李亚南团队在山东商照市场的专业积累与执行能力，是巴顿照明快速打开临沂区域市场的重要支撑。对于深耕商照赛道的核心经销商，巴顿照明的支持逻辑始终围绕“精准赋能、同频成长”展开。

“商照市场拼的不只是产品，还有配套服务与项目支撑。我们会持续打磨产品矩阵，保持灵活的项目政策与快速的市场响应，给前端经销商托好底。”刘普天说道，对于各地的合作经销商，品牌都会根据区域市场特点，在展会资源、工程专项、新品落地等方面提供对应的支持，和经销商一起吃透本地市场。

“两年合作下来，整体顺畅舒心，后续我会继续依托巴顿照明的品牌与产品优势，深耕山东各级市场。”李亚南表示，接下来团队会持续夯实门店运营能力，集中力量攻坚工程项目，同时精细化维护客户圈层，和巴顿照明并肩前行，挖掘山东区域更大的市场增量空间。