90后“新生代”黄伟鸿，牵手巴顿照明，强攻五金渠道！

在照明流通批发赛道低价内卷的当下，如何跳出价格战、稳住经营基本盘，是很多下沉市场经销商的共同课题。作为90后照明“新生代”，广东汕头益武电器总经理黄伟鸿给出了自己的答案。2026年，他选择牵手巴顿照明，以稳定的产品品质为核心抓手，搭配务实的渠道拓展打法，依托品牌的制造支撑与落地帮扶，在本地五金终端市场稳步铺市，逐步打开增长局面。

近日，古镇灯饰传媒对话黄伟鸿，拆解其选品逻辑与市场布局思路。

益武电器深耕本地五金电器批发领域多年，核心客群覆盖区县及乡镇的终端五金门店，长期走流通批发路线。在黄伟鸿看来，批发渠道的核心竞争力从来不是短期低价，而是稳定的品质与持续的供货能力。下游五金店客户分散、周转灵活，一旦产品出现品质问题或供货断档，损耗的不仅是一单生意，更是经营多年的渠道口碑。

正因如此，黄伟鸿在筛选合作品牌时，始终将上游厂家的实力放在第一位。2026年，经过多番比对考察，他最终敲定与巴顿照明达成合作。谈及选择的核心原因，他直言最先打动自己的，是巴顿照明背后成熟的制造体系。

△巴顿照明汕头代理中心

“信华在照明制造行业深耕多年，规模和品控都是行业里有目共睹的，算得上是大厂里的实力派。跟这样的厂家合作，不用天天担心货出问题、供不上货，心里踏实。”黄伟鸿表示，除了大厂背书带来的安全感，巴顿照明的产品力也完全契合批发渠道的需求。同价位段的产品配置扎实，做工细节到位，整体性价比突出，既能给到终端合理的利润空间，也符合下沉市场的采购偏好。

正式铺货后，产品的市场反馈也印证了他的判断。对比此前合作过的同档位品牌，巴顿照明同级别产品的品控稳定性更优，终端回流的售后问题明显更少，下游客户的接受度远超预期。“质量比原先那些牌子好很多，同等级的产品，推给老客户基本都愿意试，卖着也放心。”黄伟鸿说道。

达成合作后，益武电器依托自身积累的批发渠道网络快速启动铺市，原有合作的老客户基本完成了产品覆盖。为进一步挖掘空白网点、提升巴顿照明在本地五金渠道的占有率，黄伟鸿在内部配套了明确的业务激励机制，充分调动一线业务人员的拓客积极性，将产品价格体系直接下沉到终端五金门店，靠稳定的品质与合理的利润空间撬动终端持续复购。

让黄伟鸿印象尤为深刻的，是巴顿照明并非签完约、发完货就止步于供需关系，而是给出了实打实的终端帮扶。他分享，上个月，巴顿照明总部专门派业务团队，全程配合益武电器的团队开展地推工作，一起跑网点、谈客户、落地推广活动，手把手协助拓展终端渠道。

△巴顿照明汕头代理中心

“很多品牌做批发，就是把货压给代理商就不管了，巴顿照明是真的派人下来一起跑市场，帮着做活动拓客户，这点很实在。”黄伟鸿表示，对于刚合作的新晋代理商来说，这种下沉到一线的协销支持，既能减轻渠道拓展的压力，也能快速把品牌的产品优势传递到终端，加速市场渗透。

产品端的响应效率，同样让黄伟鸿感受到了大厂体系的灵活性。巴顿照明的产品迭代始终紧跟市场节奏，一方面会结合行业趋势主动推出新品，另一方面也会充分听取区域经销商的反馈，针对本地市场的主流需求调整产品配置与品类结构。

虽说合作初期铺市进展顺利，但黄伟鸿始终坚持稳扎稳打的经营节奏。他明确表示，益武电器的核心优势始终在五金批发赛道，现阶段不会盲目跨界零售、工程等不熟悉的领域，而是要把精力集中在自己擅长的领域，把流通渠道做深做透。在他看来，目前的铺市进度只是打下了初步基础，本地市场还有不少空白的终端网点没有覆盖，渠道下沉的空间依然充足。

△巴顿照明汕头代理中心

巴顿照明总经理刘普天表示，五金批发渠道是品牌扎根下沉市场的核心通路，对于专注批发赛道的合作伙伴，品牌始终坚持务实赋能的原则，不做脱离实际的政策包装。“经销商深耕本地市场有自己的渠道和客户优势，我们要做的就是做好后方支撑，把产品品质、供货效率、配套服务做到位。”刘普天说道。

针对新合作的区域经销商，巴顿照明会配套完整的终端协销体系，派出业务团队下沉一线，配合商家开展地推、落地终端活动，共同拓展网点。同时，品牌也会保持灵活的产品迭代节奏，及时响应不同区域的市场需求。在他看来，厂商之间是共生共长的伙伴关系，只有帮经销商把渠道做稳、把量做起来，品牌才能真正在本地市场站稳脚跟。

谈及2026年下半年的发展规划，黄伟鸿的思路清晰且务实。“地推只是第一步，接下来还是要继续把产品往终端沉，覆盖更多还没触达的五金店，把基础打扎实。”黄伟鸿表示，下半年的核心目标是稳步提升巴顿照明在本地五金渠道的市场占比，一方面深挖现有客户的合作深度；另一方面持续拓展空白区域的终端网点，一步一步把市场做透。