河北金丽萍：这个核心业务占我们营收的90%

深耕华北区域照明32年的铭家灯饰，见证了河北家居照明与花灯市场的迭代升级，在行业波动中坚守专业与品质，成为区域中高端花灯经销的标杆品牌。凭借稳定供应链、精准选品与全域运营能力，铭家灯饰牢牢抓住市场回暖机遇，实现业绩与口碑同步提升。

近日，古镇灯饰传媒发起“花灯回暖”系列专题策划，本期深度对话铭家灯饰总经理金丽萍，听她讲述铭家灯饰的经营之道、市场洞察与未来布局。

“从1993年到今天，铭家灯饰专注照明行业32年，与华北灯饰行业共同成长。”金丽萍说道，铭家灯饰的发展，始终与区域家居消费升级同频共振。目前门店坐落于正定金河家居基地，经营面积超500平方米，是华北地区专业度领先、品牌汇聚度最高的花灯专卖店。

在品类布局上，铭家灯饰紧跟家装潮流与消费需求，主打轻奢、简约、新中式、欧美等热门花灯风格，精准匹配中高端家装与特色工程需求。店内汇集十余家知名灯饰品牌，与大唐宫、阿尼玛、荷颂等品牌合作，可一站式满足古典、简约、现代等多元中式装修场景。

金丽萍认为，铭家灯饰能长期站稳市场，核心来自产品供应链与渠道运营两大优势。在产品供应链方面，广东中山古镇是全国花灯采购首选地，依托古镇完善的供应链，让门店能持续更新爆款、严控品质、保障交付，为承接中高端订单提供强力支撑。

在渠道运营方面，铭家灯饰形成“线上种草+线下体验+私域锁客”的成熟模式，线上聚焦石家庄同城，通过抖音、社群做专业内容种草，实现精准引流；线下打造实景展厅，提供方案落地、工程配套服务；私域做好老客维护与裂变，提升复购与转介绍。

同时，打造专业服务团队，具备灯光设计、产品专业、同城获客三大能力，配合完善安装售后体系，让客户从咨询、搭配到安装、维护全程无忧。

虽然近三年受华北灯具城拆迁、市场环境不稳定等因素影响，铭家灯饰总销售额与同比增长率没有明显增长，但是整体经营保持稳健。作为门店绝对核心业务，花灯品类在整体营收中的占比大约在90%。

针对花灯回暖趋势，在金丽萍看来，河北市场从2025年10月开始明显回暖，2026年春节期间全面爆发，实现订单、销量、文旅消费全方位回升。她认为本轮花灯回暖主要来自三个方面。一是文旅灯会带动，京津冀文旅协同推出新春文旅活动，直接拉动场景化花灯需求；

二是产品创新升级，传统花灯融合国潮、科技与地域文化，打破单一节庆属性。同时，藁城宫灯形成完整产业链，电商渠道全国覆盖，产业博览会集中引流，进一步放大回暖效应。三是产品优化，河北经销商主动淘汰低效传统品类，转向高附加值花灯产品，进一步优化市场盈利结构。

同时，新房市场刚需占比下滑，改善型住宅、高端住宅、二手房置换成主流，业主从“凑合用灯”转向“灯光美学、健康护眼、智能便捷”，客单价、品质需求显著提升。金丽萍认为，这次的房地产结构性调整对花灯商户是机遇也是挑战。为此，她提出三点建议：

一是产品结构升级，主动淘汰低客单、款式老旧的基础花灯，聚焦新中式轻奢、极简国风、智能调光三大核心花灯系列，贴合消费者改善住宅审美；二是由“卖灯”转向“卖服务”，推出全屋灯光设计+花灯配套+无主灯组合”配套服务，提高门店客单与成交率；三是聚焦二手房置换、老房翻新，推出“花灯焕新+无主灯改造”套餐，主打“低投入、高质感升级”，适配置换业主预算敏感、追求效率的需求。

同时，金丽萍透露，今年第一季度营收达到预计目标，源于精准抓住房地产结构性调整机遇，大户型增多、无主灯改造、返乡/海归置业三大红利，通过产品升级实现销售额、客单价、利润率同步增长，实现开门红。

谈及花灯市场未来发展趋势，金丽萍认为，未来1—2年的河北花灯市场，不再是单品花灯的存量竞争，而是“花灯+无主灯+灯光设计”一体化服务的增量竞争。同时，基于河北二手房置换、老房照明改造需求爆发，花灯需求将超55%。其中，高端实木花灯、轻奢水晶艺术花灯将成为商户核心利润来源。