长沙陈玲：“年轻人接受度不高，果断砍掉这个灯具品类！”

深耕长沙南湖市场二十余载的好日子灯饰，亲历湖南区域照明市场的迭代变迁，在行业起伏波动中坚守品质初心与精细服务，成长为当地极具口碑的花灯门店。凭借精准品类定位、高端品牌选品与稳固线下渠道，好日子灯饰在低迷行情中稳健经营，抢抓细分市场需求机遇稳住经营基本盘。

古镇灯饰传媒发起“花灯回暖”系列专题策划，本期深度对话好日子灯饰总经理陈玲，聆听她深耕花灯行业二十余年的经营心得、市场洞察与发展布局。

在品类调整方面，她表示，去年果断撤掉店内的新中式花灯产品，这一决定并非盲目跟风，而是基于对核心客户群体的深刻洞察。“我们的主要客户是90后、00后年轻人，他们的审美更偏向简约、时尚、有设计感，对传统新中式的接受度不高，”陈玲坦言，与其让不受欢迎的产品占用门店空间，不如聚焦优势品类，把水晶灯和亚克力花灯做精做细，精准匹配年轻消费者的需求。

△长沙好日子灯饰门店

据她介绍，门店的客户群体主要是140平方米以上的大平层和别墅业主。水晶灯质感华丽、气场十足，适合大空间的装修需求，更加契合改善型业主的装修诉求。因此，门店才进一步加大水晶灯品类的布局与投入，不断优化产品款式与品质。

在花灯领域深耕二十余年，陈玲深知品牌与品质的重要性，这也是她经营门店的核心准则。目前，好日子灯饰合作的品牌涵盖往事照明、徕丽、梵莱斯、旨意、力争、晶博锐等品牌。陈玲强调，口碑就是生命线，品质不过关的品牌，即便价格再有优势，她也坚决不合作。

除此之外，她表示每年都会前往中山古镇集中采购三四次，精选产品，确保门店产品既能跟上市场潮流，又能满足客户的品质需求。

谈及近几年花灯市场行情，她认为，2020年是花灯市场的重要转折点。此前客源不愁、订单爆满，客户主动上门排队选购；2020年后市场行情反转，经销商普遍面临获客难、精准客户稀缺的困境，经营承压，好日子灯饰也受到波及。

△长沙好日子灯饰门店

近三年来，花灯领域的销售额呈现明显下滑趋势，好日子灯饰也面临着同样的挑战。“增长肯定是谈不上的，能在这样的市场环境中存活下来，就已经很不容易了，”陈玲坦言。2025年，门店每个月的销售额大概10万元，基本处于保本状态，勉强维持门店的正常运营。2025年下半年行情小幅回暖，进入今年第一季度，市场再次回落，整体形势依然严峻。

在陈玲看来，市场行情不佳的背后，有两大核心原因。一方面，受经济大环境影响，消费者出现明显的消费降级，更倾向于选择性价比高、实用性强的产品；另一方面，房地产市场低迷，直接影响了花灯的客源。

在客源渠道方面，好日子灯饰坚持深耕线下，门店销量主要依靠三大渠道：一是与设计师、装修工作室、装修公司的合作，客源占比高达70%，是最核心来源；二是老客户回购与转介绍，占比约30%；三是门店自然客流。

△长沙好日子灯饰门店一角

陈玲表示，2025年她曾尝试做线上销售渠道，但结果不尽人意。她总结，线上网红爆款重在吸睛，而实体店消费者更看重质感、实用与做工，审美和需求差异明显。此外，头部照明品牌布局成熟、渠道广泛，线上优势明显，作为中小型经销商，贸然切入线上，很难形成竞争力。于是，她暂缓线上引流，专心深耕线下渠道。

面对当前的市场困境，陈玲积极调整经营策略。她表示，今年门店的核心目标是“优化、拓展、坚守”：

一是优化产品区域布局，聚焦水晶灯和亚克力花灯两大核心品类，提高门店空间利用率与产品周转率；二是尝试布局线上推广，重点积累线上口碑，逐步打通线上线下联动的销售渠道；三是坚守品质与服务，在服务好现有客户的同时，积极拓展新客户，进一步提升客户粘性与满意度。

二十余载风雨兼程，陈玲历经行业起伏，却始终坚守初心，从未动摇。“做花灯二十多年，市场再差我们也坚持下来了，我始终相信，没有比此时更差的行情了，行业总会有回暖的一天。”她表示，自己依然会坚守品质初心，踏踏实实地做好每一笔生意，服务好每一位客户。