福州陈国波：去年这个品类爆发式增长！

历经数年行业低谷，花灯品类自2024年起迎来复苏拐点，2025年更是实现跨越式增长。福州双福灯饰作为当地深耕39年的老牌中高端灯饰经销商，精准捕捉市场风向，依托设计师渠道、精装房改造红利与定制化服务优势，在花灯赛道跑出亮眼成绩。

本期，古镇灯饰传媒“花灯回暖”专题，对话福州双福灯饰总经理陈国波，拆解花灯回暖背后的市场逻辑、消费变化与经销商破局之道。

成立于1987年的福州双福灯饰，是福州市最早一批灯饰照明经销商，深耕本地市场近四十载，始终坚守中高端零售定位。门店经营面积达600平方米，长期与立达信一灯一世界、想天照明、马斯登等优质品牌深度合作，聚焦现代灯、轻奢灯两大主流风格，同时布局非标定制业务，精准匹配中高端家装的个性化需求。

花灯经历持续低谷后，复苏态势愈发强劲。陈国波透露，2024年门店花灯销量同比增长超30%，2025年迎来爆发式增长，销量较2024年实现翻倍增长。

增长核心源于两大驱动力：一是精装房改造需求集中释放，大量存量精装房仅配备普通吸顶灯、吊灯，业主无需大规模重装，仅在原有灯位更换花灯，客厅、餐厅、主卧成为花灯替换核心场景；二是设计师渠道强力赋能，2025年超50%的家装设计图纸纳入花灯产品，餐厅花灯、主卧小吊灯与壁灯成为设计标配，客厅、多功能厅的装修趋势，也让兼具装饰性的花灯成为客户优选。

数据显示，2025年花灯销售额在门店营收占比跃升至30%以上，较2024年的10%实现质的飞跃。

随着家装消费不断升级，花灯市场的产品结构、客群结构与盈利逻辑均发生深刻变化。

客群方面，大平层客户成为双福灯饰花灯板块业务的消费花灯消费主力，客单价集中在5万元至8万元，消费集中于餐厅、主卧两大空间；别墅客户则偏好挑空大灯、楼梯花灯等多元品类，30万元以上的高客单业务成为门店营收压舱石。

△店内一角

盈利层面，常规花灯因线上比价、渠道竞争激烈，利润空间持续压缩，而非标定制花灯凭借原创设计、差异化属性，有效规避价格内卷，成为公司核心利润来源。

品牌选择上，除少量进口花灯外，立达信一灯一世界等具备强市场保护、高品质的品牌，以及古镇优质定制厂家产品，成为双福灯饰花灯业务的核心支撑。

面对中高端客源稀缺、自然客流锐减的行业现状，双福灯饰摒弃传统获客模式，将专业服务作为核心竞争力。

目前门店客源主要依靠老客户复购推荐、设计师与装修公司引荐，而获取渠道认可的关键，在于打造从前期灯光设计、产品定制，到安装落地、后期调试的全流程服务体系。

陈国波表示，中高端家装服务周期普遍长达数月甚至一年，完善的售后与精细化跟进，是实现客户持续裂变的核心。

对于2026年花灯市场前景，他保持乐观态度：当前家装设计图纸中花灯应用占比持续提升，现代简约、轻奢风格花灯仍是主流需求，花灯品类将持续在家装市场占据重要地位，同时也呼吁花灯厂家坚守原创设计、强化市场保护，与经销商共同推动行业良性发展。