1100平方米超大展厅！哈尔滨周娜有实力！

初春暖阳消融松花江畔残雪，黑龙江哈尔滨照明灯饰市场却尚未走出调整周期，整体行情趋于平缓、回暖节奏滞后于南方市场，扎根冰城二十余年的福源灯饰始终步履稳健。

依托丰光灯具市场四家门店、1100平方米超大展厅矩阵，创始人周娜凭借深耕行业的定力与精细化经营思维，以品质为基石、服务为核心、多元布局为支撑，在市场低谷中蓄力深耕，成为哈尔滨灯饰市场的标杆力量。

本期，古镇灯饰传媒对话哈尔滨福源灯饰总经理周娜，聆听她深耕照明行业二十载的经营智慧，洞察北国冰城市场的周期起伏与突围之道。

2026年，全国灯饰市场稳步复苏，但受地域因素影响，黑龙江灯饰市场回暖节奏相对滞后，整体处于企稳休整阶段，告别了此前的销量下滑态势，但尚未迎来爆发式增长。

降温的市场环境，无形之中完成了行业优胜劣汰，摒弃浮躁、坚守实力的从业者，得以在洗牌中站稳脚跟。

自1999年进入灯饰行业，周娜深耕哈尔滨灯饰市场二十余年，深谙北国市场发展规律。面对平淡的行业行情，她摒弃盲目扩张、跟风内卷的浮躁打法，秉持长期主义经营理念，坚持稳扎稳打、品质为王。

不追求短期流量与增速，专注打磨现有经营盘面，将千平展厅打造为哈尔滨中高端灯饰名片，以沉稳定力对抗行业周期波动，在逆境中筑牢品牌根基。

△哈尔滨福源灯饰门店

深耕本地市场多年，福源灯饰构建了科学完善的多品牌、差异化展厅矩阵，四家门店各司其职、协同发力，形成强大的市场竞争力。其中300平方米福源灯饰旗舰店主打品牌形象展示，400平方米大卫照明展厅聚焦高端工程承接与大宅全屋灯光设计，200平方米的松伟照明、谷易居门店精准深耕细分赛道，全方位覆盖不同层级的消费与工程需求。

产品端，福源灯饰精准把握北方高端消费审美趋势，主打新中式、轻法、欧式、宋式美学等热门风格灯饰，适配哈尔滨高端住宅装修需求，让灯具从基础照明工具升级为家居审美与文化质感的载体。

品质端，周娜坚持源头直采、高标准定制策略，核心货源均来自中国灯饰之都中山古镇，依托成熟完善的古镇供应链，保障产品款式迭代速度与品类丰富度。

同时结合哈尔滨冬季漫长、室内外温差极大的地域特点，针对灯具耐热性、抗老化性、耐低温性、材质通透度、电镀工艺等维度，制定高于行业标准的验收要求，从源头规避北方气候带来的产品损耗问题，以极致品质拉开市场差异化优势。

凭借精准的市场定位与多年口碑沉淀，福源灯饰打造高端家装+专业工程双轮驱动的核心业务模式，牢牢占据哈尔滨中高端灯饰市场份额。

家装领域，聚焦大平层、别墅、自建房等改善型置业群体，贴合高端用户光影艺术需求，主推无主灯设计、全屋智能照明系统，提供一站式灯光定制方案。

工程领域，凭借稳定的交付能力、完善的售后保障，长期承接本地高端酒店、会所、精装楼盘亮化工程，成为本地工程灯饰优选品牌。

在行业从“卖产品”向“卖服务、卖方案”转型的趋势下，福源灯饰率先完成身份升级，从传统灯具销售商转型为专业光环境服务商。

针对北方冬季施工难、售后复杂的痛点，组建专业成熟的安装售后团队，提供上门勘测、灯光设计、安装调试、终身维护的管家式全流程服务。同时深耕私域口碑，建立完善客户档案，通过常态化回访、暖心运维服务，维系客户粘性，门店复购率与转介绍率稳居本地市场前列。

对于2026年后续发展，周娜保持理性预判，认为哈尔滨灯饰市场仍将处于1-2年的调整期。对此，福源灯饰将持续深耕内功：优化产品结构，加码年轻化、国风美学灯饰品类；深耕设计师、工程两大核心渠道，扩大高端市场影响力；升级智能照明解决方案，满足消费者个性化、智能化用光需求。