转型智能灯光有多迫切？六位照明经销商吐真言！

主动改造展厅布局、优化产品展示形式

古镇灯饰传媒：目前，行业经销商向智能灯光体验方向转型，整体态度如何？

刘先明：雷士照明体系内的经销商普遍积极拥抱智能产品销售转型，大家主动改造展厅布局、优化产品展示形式，同时主动学习方案设计相关知识。但受地域、从业者年龄等因素影响，转型进度参差不齐。目前陕西区域内，约半数经销商转型成效显著，还有半数仍处于观望阶段，尚未找到适配自身的转型路径，推进速度偏缓。

古镇灯饰传媒：经销商想要做好智能灯光业务，需要具备哪些核心能力？

刘先明：主要有两点核心要求：一是要掌握智能灯光方案设计能力，同时具备与设计师高效对接沟通的能力；二是要吃透产品知识，拥有专业的产品甄选能力。

古镇灯饰传媒：当下众多经销商都在向智能灯光体验方向转型，目前行业内经销商整体态度如何？

李涛涛：从一线经销视角来看，大家普遍认可向智能灯光转型是行业必然趋势。但当下分化也比较明显：头部经销商和新生代经销商接受度高，主动拥抱变革；传统经销商则态度偏谨慎，主要顾虑技术难度、产品稳定性以及投入成本；还有一小部分经销商结合自身资源考量，暂时选择观望。

古镇灯饰传媒：结合实际经营来看，经销商想要做好智能灯光与体验式经营，需要具备哪些核心条件？

李涛涛：智能灯光时代早已不再是单纯售卖灯具、比拼参数与价格。首先必须具备扎实的专业技术能力；其次经营思维要转变，从单品销售升级为整套灯光方案、场景化解决方案输出；同时还要组建专业服务团队，提供全流程配套服务，这和传统经营模式有着本质区别。

古镇灯饰传媒：除了年轻一代经销商，行业内大部分从业者对于智能灯光转型，整体态度如何？

宋豪：灯光与智能深度融合已是必然趋势。只做好灯具本身，缺少智能控制系统，就无法打造出舒适完整的光环境。智能灯光的核心，是根据晨起、休憩、娱乐、办公等不同生活场景，一键切换适配的灯光氛围，而这一切都需要依靠智能系统来实现。

古镇灯饰传媒：结合经营经验，经销商做好智能灯光服务，需要把握哪些核心要点？

宋豪：一是强化场景展示，门店展厅要重点打造沉浸式体验空间。不必单纯罗列产品参数，要让客户直观感受到灯光与智能结合后的整体氛围与实际效果；二是完善全流程服务体系，从客户接待、现场演示，到方案设计、项目落地，每个环节都要建立标准、提升服务质量；三是严把产品品质关，优质的展示与服务，最终都要依靠可靠的产品来落地实现。

古镇灯饰传媒：目前经销商对于向智能灯光体验转型，整体持怎样的态度？

翟日望：如今智能灯光已经成为家居照明的主流趋势。经销商如果不了解、不布局智能产品，后续经营将难以为继。当下不论是选择有主灯还是无主灯设计，消费者在装修时基本都会搭配智能灯光，智能照明已然成为家装刚需。

古镇灯饰传媒：经销商想要做好智能灯光与体验服务，需要具备哪些核心条件？

翟日望：必须坚持持续学习、深耕专业。我从事灯饰行业二十余年，接触智能照明也有七八年，依旧在不断钻研。我们的核心不是单纯售卖产品，而是依托智能灯光为客户营造舒适的居家氛围、解决实际需求，同时把控好施工、落地等全流程细节。

古镇灯饰传媒：想要做好智能灯光及体验式经营，经销商需要具备哪些核心要素？

孙佳俊：经销商做智能灯光，首先要转变经营思路，摒弃传统单品售卖模式，转向产品、系统、技术、售后一体化的综合服务模式，从单纯卖灯具升级为输出整体灯光解决方案。

从业者还必须掌握光束角、显色指数、洗墙等专业知识。服务过程涵盖前期布线、强弱电规划、安防搭建到整体落地交付全流程。如今客户选择合作，更多是认可商家的专业能力与综合服务。我们也会联动装修、窗帘、安防等相关品类，搭建完整服务体系，不再局限于单一灯具销售。

古镇灯饰传媒：目前行业内经销商向智能灯光体验模式转型，整体态度如何？

孙佳俊：当下经销商主要分为两类：一部分态度积极，愿意投入人力、物力，布局前端设计、场景体验、技术运维与售后服务，全力转型；另一部分相对保守，仍处于观望状态，仅少量上架智能单品，不愿加大投入。

但行业已形成共识，从传统灯具销售转向智能灯光服务是不可逆的发展趋势，行业也逐步从单一卖产品，升级为集设计、方案、落地、售后于一体的全闭环服务模式。

古镇灯饰传媒：当下经销商如何看待智能照明的转型趋势？

王新平：智能灯光已是行业发展大势。但布局智能灯光体验，需要经销商在个人能力、团队建设、门店形象等方面全面投入，大家会结合自身实力与实际情况合理规划。只要主动深耕、持续提升，就能把握行业发展机遇，赢得发展红利。

古镇灯饰传媒：结合实际经营，经销商做好智能灯光与体验服务，核心要素有哪些？

王新平：核心在于提升自身综合能力。智能灯光服务介入项目环节更早，落地过程需要与多个施工工种协同配合。这就要求经销商熟悉整体装修流程，相较于传统经营模式，需要不断学习新知识、补齐能力短板。