外贸业务占比大增！卡柏照明、荣新照明两家照企，有何杀手锏？

本期古镇灯饰传媒与古镇灯博会联合探访卡柏照明、荣新照明两家中山照明企业，与负责人一同探讨行业格局变化，了解市场发展方向。

卡柏照明

从古镇灯博会走向世界

（展位号：A-B20）

自建厂之初，卡柏照明便锚定铜灯细分赛道持续沉淀制造功底。自2023年第一次参展以来，坚持每一届都参与古镇灯博会，主动迎接来自世界各地的采购商。

△王梓臣（右）与古镇灯饰传媒商务总监刘玉华合影

谈及古镇灯博会，卡柏照明总经理王梓臣分享起了他在古镇灯博会上的收获，“第一次参展，我们就成功对接一位美国重要客户，拿到大额首单！”他说道。也是从这里开始，他确定了外贸市场这一方向。

目前企业的外贸业务占比已从早期约30%提升至约70%，一方面服务美国线下传统客商，另一方面重点为跨境电商卖家供货，覆盖亚马逊北美站及独立站渠道，已成为了企业增长的核心驱动力。

△卡柏照明负责人王梓臣

他介绍，亚马逊端客户正经历明显的品质升级，包装要求从过去的泡沫转向现在的珍珠棉，产品客单价与品质要求同步提升。针对市场的出口铜制产品检验，产品出厂前需完成120小时盐雾测试，全力满足客户对灯具的耐久性要求。卡柏照明以全铜制灯具为主产品，凭借过硬质量与完善产品流程，获得了极强的顾客黏性。

谈及针对照明行业出台的3C政策，他说：“3C认证是国家强制性质量标准，属于生产底线而非高端要求。没有稳定的品质，就难以获得客户的信任。”除了拥有国家3C认证以外，卡柏照明还拥有CE、SASO、UL等全球各国多项认证及检测报告，在产品质量把关方面夯实标准。

△卡柏照明展厅一角

“古镇灯博会实体展位可以直观展示工厂实力，快速建立供需双方的信任，这是线上推广难以替代的优势。”王梓臣说道。面对即将到来的古镇灯博会，他表示，希望通过本届灯博会能够结识更多国内外优质买家，助力开拓更大的市场空间。

荣新照明

“用原创去PK内卷”

（展位号：B-J28）

作为古镇为数不多实现全链条自主生产的灯具制造企业，荣新照明的成长轨迹充满韧劲。

从2018年至今，它已连续十三届参与古镇灯博会。团队坚定布局出口赛道，依靠自主研发深耕海外市场。产品远销中东、欧洲、东南亚、非洲等数十个国家，形成成品外贸+本地配件配套多点支撑的经营格局。

△蔡瑞鸿（右）与古镇灯饰传媒商务总监刘玉华（左）合影

2012年，蔡瑞鸿切入LED灯珠封装上游赛道，随后向下游持续延伸，搭建起从灯珠、光源板、五金外壳、喷涂到灯具成品的全链条生产体系。配备光学、电器、结构专职工程师团队，手握UL、CE、ROHS、UKCA等全套海外出口认证。

“要用原创去PK内卷，坚持做长期主义制造企业。”蔡瑞鸿说道。面对原材料涨价、地缘冲突、海外关税抬升等多重压力，依托全产业链优势尽力消化成本，守住品质底线。针对市场售后，他推行优先换新的质保方案，以服务诚意稳固客户信任，这份对原创与品质的坚守，正是企业坚定发展道路、收获客商认可的底气。

△荣新照明总经理蔡瑞鸿

谈及古镇灯博会带来的平台价值，蔡瑞鸿表示了高度的认可：“展会不只是获客渠道，更是长期价值投资，是行业风向标与优质供应链资源池。”许多海外买家就是在灯博会现场被企业所展现出的全链路制造能力和快速定制打样实力打动，由此发展为长期合作伙伴。

“我们就曾在展会上对接一位中东客户，客户到访工厂后，两小时完成定制打样，顺利拿下高速公路大型工程项目订单。”他说道。质量过硬的同时，更重要的是“被看见”。

△荣新照明展厅一角

本次古镇灯博会秋季展是行业全年关键商贸节点，荣新照明将以展会为窗口，集中展示全链条智造实力、原创太阳能多功能灯具、海外市场定向解决方案三大核心竞争力。古镇灯博会作为厂商面对面沟通的桥梁，将会为坚守原创品质的实体企业带来更多实实在在的增长机会。

光聚灯都，链启新程。

2026年10月22—25日，第35届古镇灯博会。

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