在国内商业照明“低端卷价格、高端遇冷”的当下，有一家深耕行业14年的企业，带着海外破亿级市场的积淀、德国工业美学的基因，以及对国内市场需求的呼声，正以全新姿态加码内销战场。它就是——新视界照明。

2024年，新视界正式将战略重心聚焦国内市场，以“中高端商业照明领航者”为定位，从产品、模式到赋能，每一步都踩在了行业痛点上。本期，我们就来拆解这家企业的破局逻辑。

十四载积淀，是内销的“硬底气”

新视界的底气，藏在14年的深耕里，更源于战场淬炼的硬核实力。长期以来，公司以欧洲与中东市场为核心深耕海外，其产品标准与国内市场高度契合，在中东地区的豪宅、高端商业体等项目中积累了丰富经验，年销售额在重点海外市场突破亿级。

这种跨市场的产品适配性，让新视界的德国精密产品基因得以无缝嫁接中国场景洞察，成为加码内销的天然优势。

虽然近两年市场需求疲软，大多企业都在控制成本、开源节流，但新视界却大手笔投入近200万元打造近200套自主模具，从设计、开模到生产，实现全产业链自控。

在依赖代工的照明行业里，这种“全自研”能力，让它在加码布局内销市场时，有了更足的信心和更强的竞争力，更让新视界能够快速响应市场需求，推出符合国内消费者喜好和商业场景需求的中高端照明产品。

瞄准“民生类商业”，避开价格战红海

做内销，选对赛道比努力更重要。

面对国内商业照明市场“低端内卷、高端遇冷”的现状，新视界锚定中高端赛道，聚焦餐饮、服装、精品酒店等民生类商业形态。

新视界照明总经理赵杰指出，即便在消费降级的大背景下，人们依然会前往餐厅用餐、前往服装店购买衣物，基础商业照明的需求始终稳固。这些领域受经济波动影响较小，但长期以来却缺乏兼具高品质与高性价比的照明解决方案。

针对这个需求，新视界全系产品采用铝材，从星瞳系列微孔射灯到银河系列防水洗墙灯，从旭日系列洗墙灯到北斗系列轨道射灯，每一款都兼顾“颜值+性能”，既能满足商业空间的专业照明需求，也能适配家装场景的品质追求。

“双备货模式”，解决经销商最大痛点

对商业照明经销商来说，“要货时没有，备货后积压”是最大痛点；而对品牌方而言，“产能跟不上需求，库存压垮资金”也是难题。新视界用“硬核产能+双备货模式”，打破这个恶性循环。

在生产能力上，新视界拥有18000平方米生产基地，布局12条专业产线，配备40台数控车床，每月产能可达200万个，190人专业团队保障生产效率。

在库存保障上，其打造9000+㎡仓库，实现“千万备货、海量库存”，并创新推出“双备货模式”：一是成品备货，新视界所有上市产品在仓库里都有现货，小批量订单也能快速发；二是材料备货，新视界的核心结构件、瓶颈材料提前储备，避免因供应链问题耽误交货。

这种“产能托底+双备货”的组合，让交货效率提升数倍，彻底打破传统商业照明“定制慢、补货难”的困局。对经销商来说，“不用压货也能快速供货”，资金周转压力小了，做生意更灵活。

不止卖产品，更帮经销商“做成功”

在品牌展示与内容运营上，新视界同样走出差异化路线。公司摒弃传统嵌入式展柜，采用大面积亚克力与金色金属元素打造展示系统，让产品工艺细节直观可见；配合“新视觉、重体验”的宣传策略，以“新视界，光未来”的品牌主张、共鸣式文案打动年轻群体。

同时，线上通过抖音、微信等平台持续输出优质内容，线下联动门店则开展场景化展示，更计划通过全媒体传播构建品牌曝光矩阵，打造“最熟悉的陌生人”效应——让潜在客户在需要更换品牌时第一时间想到新视界。

而对经销商，新视界的逻辑是“陪跑共赢”，而不是“简单铺货”。新视界推行“三个月陪跑计划”，从产品培训、店面陈列到定价策略提供全流程指导，要求合作经销商配备专职团队并制定清晰运营计划，通过全品类上样实现专业展示。

同时，以统一价格体系避免内耗，通过区域独家代理制与市场保证金制度保障利润，让“服务好一个老客户胜过开发十个新客户”的理念落到实处。

# 笔者手札

从外贸破亿级到内销新势力，新视界加码国内市场是“实力+时机”的顺势而为，用德系基因和海外品控定调品质，用精准的赛道选择避开红海，用经销商赋能体系搭建长期合作。

目前，新视界的渠道拓展呈稳步推进态势，浙江、河南等地经销商已投入运营。随着渠道版图的完善、内容运营的深化，这家兼具“国际视野+本土洞察”的企业，或将在商业照明赛道中掀起新的浪潮。