着全球对节能减排和智能化需求的不断提升，智能照明行业迎来了前所未有的发展机遇。作为国内知名的无线物联技术和智能照明解决方案提供商，格兰斯贝凭借其创新的产品体系、完善的节能方案以及强大的渠道支持，赢得了市场的广泛认可。

在第三十届广州国际照明展览会上，古镇灯饰传媒特邀格兰斯贝的两家核心经销商——临沂市照明电器行业协会会长、临沂天马灯饰有限公司董事长刘治国和上海节能工程协会智慧照明分会执行会长、上海瑞斯班顿智能技术有限公司总经理程勇进行专访，深入探讨了格兰斯贝的技术优势、市场布局以及未来的发展趋势。

差异化战略抢占山东市场

全品类解决方案受青睐

智能照明从“概念”到“落地”

“过去大家讨论智能照明还是概念层面的，今年已经有很多智能项目真正落地了。”刘治国表示，随着AI技术普及和国家政策推动，客户对智能照明的接受度明显提高。他观察到，山东市场的智能照明需求正在快速升温。

在此前提下，格兰斯贝在山东临沂举办了品牌发布会和招商会，临沂市照明电器行业协会一起参与推广工作，让山东市场客户对格兰斯贝有更深的了解。刘治国表示，格兰斯贝的差异化定位（专注智能照明配套，而非灯具生产）使其在市场中独树一帜。例如，在物业照明领域，传统灯具存在能耗高、亮度不足等问题，而接入格兰斯贝的智能系统可以实现远程控制、自动调节，既节能又提升了管理效率。

△签约仪式

会议期间，临沂市照明电器行业协会与格兰斯贝签订战略合作，更好的服务临沂照明灯饰市场的所有经销商们。

整合资源，抱团发展

在光亚展上，格兰斯贝首次展示了全品类智能照明配套产品及方案，涵盖车库、办公、商超、学校等多个场景。刘治国认为，这种一站式解决方案模式极大地提升了客户体验。“以前客户可能需要找多家供应商，现在格兰斯贝一家就能提供完整方案，省时省力。”他举例说，在临沂落地的几个项目中，格兰斯贝的系统不仅节能效果显著，还大幅降低了维护成本。

△格兰斯贝与他的朋友们联合参展光亚展

对于智能照明市场的未来，刘治国认为，生态资源整合将是关键。“智能照明不是单打独斗，而是要联合灯具厂商、工程商、设计院一起推动。”他透露，临沂照明行业协会正计划与格兰斯贝合作，打造更多标杆项目，进一步扩大市场影响力。

他特别提到，格兰斯贝对经销商的支持非常到位，包括技术培训、专业交流群、项目对接等。“我们刚开始推广时，团队对技术不太熟悉，但格兰斯贝的时磊、林家辉经常亲自指导，帮我们解决了很多问题。”他表示，这种厂家+经销商紧密合作的模式，让市场拓展更加高效。

智能照明赋能城市节能

长三角市场前景广阔

结缘格兰斯贝：无线物联技术带来照明革命

自2003年进入照明行业以来，程勇见证了照明技术从传统荧光灯到LED，再到智能化照明的演变。2020年，他首次接触格兰斯贝的无线物联技术，立刻被其创新性和实用性所吸引。

△上海节能工程协会智慧照明分会执行会长、上海瑞斯班顿智能技术有限公司总经理程勇（中）接受古镇灯饰传媒专访

“格兰斯贝的技术就像当年LED替代荧光灯一样，是照明行业的又一次革命。”程勇感慨道。他提到，与格兰斯贝的合作始于杭州亚运会配套项目——杭州高铁西站地下车库的智能化改造。在该项目中，格兰斯贝的智能照明系统实现了节能70%以上，不仅大幅降低了运营成本，还提升了管理效率。这一成功案例让他对格兰斯贝的技术实力和市场潜力充满信心。

格兰斯贝的智能布局：聚焦节能，技术领先

在刚刚结束的广州国际照明展览会（光亚展）上，格兰斯贝展示了多项创新技术，包括温湿度传感器、环境监测系统、无线物联控制等。程勇表示，这些新技术进一步拓展了智能照明的应用场景，使其不仅限于照明控制，还能与楼宇自动化系统深度融合。

“格兰斯贝的智能照明不再只是开关灯，而是整个节能生态的一部分。”他举例说，在办公楼、商场等场景中，格兰斯贝的系统可以结合人体感应、光照调节、能耗监测等功能，实现真正的智慧化管理。

谈及智能照明的未来发展方向，程勇认为，AI算法+物联网（IoT）将是行业发展的核心趋势。“国家发改委和住建局明确提出，未来的节能改造必须实现能耗数据的可视化、可控化，并作为碳交易的依据。”他表示，格兰斯贝的智能系统能够实时上传能耗数据，并通过远程平台进行优化控制，完全符合政策导向。

△格兰斯贝物联网平台演示

此外，AI技术的引入让照明系统更加智能化。例如，在停车场、商场等场景中，系统可以基于人流、光照等数据自动调节亮度，避免能源浪费。他预测，未来3-5年，智能照明将在商业地产、公共设施、工业厂房等领域迎来爆发式增长。

事实上，格兰斯贝早在2016年就开始研发智能停车场照明系统，如今已形成涵盖楼宇、车库、商超、学校等全场景的解决方案。程勇认为，格兰斯贝的成功在于其“聚焦节能，技术领先”的战略。

“很多企业也在做智能照明，但格兰斯贝的不同之处在于，它不仅仅是控制灯光，而是真正从节能角度优化整个系统。”他举例说，在商业楼宇中，格兰斯贝的解决方案可以结合空调、新风系统等设备，实现综合节能30%-50%，远超传统照明改造的效果。

市场需求：推动智能照明普及

作为国际化大都市，上海对智能照明的需求尤为旺盛。程勇介绍，上海节能工程协会已将格兰斯贝的技术列为重点推广项目，并在去年授予其“十佳节能产品”称号。“上海的客户对智能化、节能化的要求很高，格兰斯贝的技术正好满足了这一需求。”他表示，长三角地区的节能改造市场潜力巨大，未来格兰斯贝有望成为该领域的标杆品牌。

△格兰斯贝线下研讨培训会

尽管市场前景广阔，但程勇也坦言，智能照明在推广过程中仍面临一些挑战，比如客户认知不足、技术门槛较高等。“最大的困难是如何让客户真正理解智能照明的价值。”他表示，格兰斯贝通过技术培训、案例分享、设计院合作等方式，帮助经销商更好地向客户传递产品优势。“

#后记

通过两位行业大咖的分享，我们可以清晰地看到，格兰斯贝凭借技术创新、差异化定位、强大的渠道支持，正在智能照明市场占据领先地位。无论是一线城市的智能化建设需求，还是县域市场持续增长的消费热情，格兰斯贝的解决方案都得到了客户的高度认可。

未来，随着国家“双碳”政策的推进和AIoT技术的成熟，智能照明行业将迎来更广阔的发展空间。格兰斯贝将继续深耕技术研发，赋能经销商，与合作伙伴共同推动绿色节能照明时代的到来。