同心聚力，共创共赢

△佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟

张孟围绕产品与客户端的赋能，展开了《聚力·商用专业渠道与客户的同行之旅》的演讲，并提出了从“五年十亿”的长期目标。他进一步指出，2025年，是卓生照明商业专业渠道从打基础到向上技术突破的关键年，旨在构建更完善的渠道网络。

“卓生照明的产品讲究性价比，但绝非一味的价格战。相反，公司致力于将高品质的产品以最合理的价格提供给市场，通过供应链整合实现价值最大化。”张孟说道。

一方面，卓生照明联合盖乐照明、中联筑境设计的GUSU Downlight-Hex Lighttice以六边形光阵划破传统照明设计的边界，一举斩获这一被誉为设计界“奥斯卡”的殊荣。

这款被评委称为“光的拓扑诗”的作品，凭借独特的魅力，吸引了全球目光。它打破了传统照明产品的设计局限，以创新的姿态重新定义了照明美学与科技的融合。

另一方面，卓生照明推出了新品“Fusion”，这是一款能融合DMX、DALI、1-10V等控制协议和各种物联网协议的产品。它与公司的SymphoCity和Symopho X相结合，为智慧建筑、智能照明、智能家居的光环境落地提供了强有力的支撑。

除了产品方面的突破，卓生照明在渠道建设上也迈出了坚实的一步。张孟介绍供应链与渠道一体化业务支持与赋能平台CRM系统。

谈及当下非常火热的AI在照明行业的应用前景，张孟透露卓生照明已开始进行e:cue系统与现有主流AI模型的融合和测试，预计在未来一年内，公司将实现自然语言的智能控制及本地部署；在未来两年内，将通过AI实现场景转换及系统调试AI化。他呼吁广大伙伴同心共赢，共同推进商用专业渠道发展与建设。

共探时势，做“价值共创者”

会上，卓生照明针对照明行业热点话题，特设了一场“大咖面对面”的圆桌论坛，不仅邀请庄竣杰、张孟、以及佑昌集团贵州佑昌专业照明设计工程有限公司总经理、高级照明设计师吴江三位公司核心人物，还邀请了建正照明科技 (江苏) 有限公司董事长刘锡正，上海恩森照明有限公司董事长郭海洋两位优质经销商代表展开深度探讨。

△“大咖面对面”圆桌论坛

对于房地产行业持续下行对照明行业造成的挑战，庄竣杰、张孟、吴江一致认为，照明企业应积极调整营销策略和组织架构，加大产品研发成本，围绕“差异化”“定制化”“创新化”优化与升级产品。同时，照明企业也应从传统销售模式向全链路思维的转变，并大胆利用如AI和互联互通等新技术辅佐营销。

作为扎根终端市场的刘锡正、郭海洋，谈及价格“内卷”的现象有不同的看法。在刘锡正看来，当前环境下，照明企业应依靠创新和新产品来获得定价权，从而为经销商和客户创造更高价值。

郭海洋则指出，首先要坚持住自身原有的核心竞争力，并在此基础上与公司多沟通，做出适当的改变，包括但不限于营销模式、产品选择。

这种关系的升维，不仅是厂商协同的新范式，更是从“产品供应商”向“价值共创者”演进的践行。相信未来，在智能化的发展趋势下，卓生照明一系列创新布局能推动其乘上时代红利的快车。与经销商也不再是简单的供需关系，而是共担风险、共享成果的生态伙伴。