当前，中国下沉市场照明行业正面临结构性变革机遇。最新数据显示，三四五线城市及县域照明需求增速超18%，但60%的市场被劣质杂牌占据，消费者长期困于“低价短命—频繁更换—安全隐患”的恶性循环。

在此背景下，雷士照明于6月6日在惠州总部召开了“万家金选·光耀民生”为主题的五金流通渠道全国经销商大会，重磅推出面向五金渠道所在下沉市场的「金选」系列产品。

雷士照明以行业头部品牌的雄厚实力和规模优势，发布“平价买大牌有保障，放心买”的民生普惠策略，直击下沉市场“有价格无品质”的痛点；同步启动的「金选」百亿合伙人计划，为五金渠道经销商开启一条低库存风险、高周转效率的百亿级新赛道。

民生刚需

重构8.9亿下沉市场照明生态

时下，下沉市场照明需求旺盛，但五金渠道长期被低质杂牌占据——消费者因价格敏感选择杂牌，却不得不承担“亮度虚标”“寿命短”等隐性成本，甚至面临售后无保障的风险。

在这一背景下，雷士照明「金选」系列精准锁定五金渠道，率先卡位“民生普惠”心智。

其核心竞争力并非单纯低价，而是通过供应链与渠道效率的双重革新，重构行业价值逻辑：依托其规模化生产能力，「金选」系列大幅降低生产成本，在让利消费者的同时保障渠道利润；通过国家认证的光效与耐用性标准化指标，直击杂牌质量痛点，实现“够亮不刺眼、实惠又耐用”的民生刚需；配套“最后一公里”售后网络，减轻五金渠道经销商服务压力，形成“平价买大牌有保障，放心买”的下沉市场破局路径。

这一模式不仅打破“低价低质”恶性循环，更推动五金渠道从“价格战”转向“价值战”，加速品牌化升级。

百亿赛道

五金渠道经销商的“低风险高周转”财富模型

当下，照明经销商正经历市场低迷、低价内卷与渠道分流的多重挤压，经营承压前行。破局关键在于瞄准结构性机遇——覆盖2万城镇、8.9亿人口的下沉市场，其家庭照明高频换修的消费逻辑，形成民生刚需中的“抗周期堡垒”，孕育着百亿级新赛道。

然而，市场长期被杂牌产品占据，消费者虽然节省初次成本选择杂牌，却换来频繁更换的长久烦恼。

破解杂牌困局的关键在于重构消费者心智。雷士照明通过“大品牌+超耐用”组合拳，将价值主张从“省小钱”升级为“省大心”。这一策略不仅切中县域消费者对“耐用省事”的核心诉求，更通过行业头部品牌势能快速打开五金渠道市场。

△订货会现场

支撑这一商业模型的，是低风险、高周转的赋能体系。雷士照明为五金渠道经销商提供三重杠杆：

1、协同赋能：通过行业头部品牌势能背书、全品类标准化产品线支撑，以及数字化渠道管理系统的精准调控，实现从“压货焦虑”到“高效流转”的供应链重构。

2、政策护航：“「金选」百亿合伙人计划”正式发布！通过“铺货支持+精准营销补贴+标准化售后培训”的组合拳，系统性降低五金渠道经销商运营门槛。

3、闭环生态：从产品耐用性到售后响应，形成“买得放心—用得长久—复购自然”的正向循环。

这一模式让五金渠道经销商在8.9亿下沉市场中，抢占“高频换修+刚需升级”的双重红利，实现长期稳健收益。

战略升维

雷士照明“好光普惠”的长期价值

当一二线照明市场陷入价格厮杀的内卷困局，雷士照明以「金选」系列切入五金渠道所在的下沉市场。立足8.9亿民生刚需，用标准化品质打破杂牌垄断，践行“好光普惠”承诺，推动行业从“劣币驱逐良币”迈向“良币定义标准”，以可靠产品点亮万家灯火，彰显品牌担当。

通过“好光普惠”战略和构建“最后一公里”服务网络，雷士照明实现了产品的“触达-体验-服务”闭环，不仅克服了下沉市场的物理障碍，还凭借品牌和渠道的双重优势，在竞争激烈的市场中树立了“品质可靠、服务有保障”的大牌形象，推动行业向“普惠价值”的新方向发展。

当杂牌混战仍在消耗行业价值，雷士照明「金选」系列已为五金渠道经销商开辟出“低风险、高周转、长收益”的新航道。8.9亿人口城镇的照明升级浪潮中，选择与头部品牌共舞，既是把握当下百亿级市场红利的明智之选，更是抢占未来行业标准话语权的战略布局。

诚邀全国经销商加入「金选」百亿合伙人计划，在民生刚需的确定性赛道上，点亮属于你的财富新蓝海！

本文为古镇灯饰传媒原创文章

未经授权不得以任何形式转载

本平台将追究侵权者的法律责任