精准：锚定工程照明领域

2010年，舜焱照明成立之初曾短暂涉足全品类家居照明市场。然而在不断探索中，总经理郑小红发现这一模式与企业发展并不契合，果断转型工程照明，将业务重心聚焦于酒店、办公楼等照明项目。

舜焱照明不再局限于单纯的产品销售，而是为客户提供涵盖安装、施工以及项目技巧等在内的综合解决方案。正是这种战略转型和客户关系深化的举措，让公司业务实现了稳定增长，并逐步形成了以工程项目为主导的业务模式。

△舜焱照明展厅

经过十几年的发展，舜焱照明在工程项目中积累了极为丰富的经验。郑小红表示：“做项目是会上瘾的，因为我们能够把客户从陌生人变成朋友，合作关系一年比一年稳固。”这种稳固的合作关系，既源于公司过硬的产品质量，更得益于对客户需求的深度理解和全方位服务。

他强调：“产品只是基础，更重要的是我们能帮助客户解决从设计到落地的全流程问题。”

破局：从“卖灯”到提供全流程解决方案

在项目推进过程中，舜焱照明有着一套严谨且细致的管理和合作流程。从了解项目信息、掌握项目进展阶段，到深入客户需求分析、调整产品点位、优化性价比，再到解决施工问题、制定产品清单及预算，每一个环节都体现了公司对服务的极致追求。

郑小红强调，与客户长期稳定合作的关键在于服务的细致入微，而非简单的价格谈判和预算商讨。

△青海西部矿业集团项目案例

以青海西部矿业集团办公楼项目为例，客户要求所有灯光接入DMX512调光系统，但传统方案施工复杂、难度大。舜焱照明通过定制公母对接头，将信号线加长，使灯与灯之间能通过对接头拼接在一起，从而极大地简化了施工过程，提高了安装效率，降低了成本和出错概率。最终，该项目得到了客户的高度评价。

另一个经典案例则是成都西源集城市综合体商场项目的智能照明改造。该项目原计划使用0 - 10V调光系统，但因成本和调试复杂性较高而面临困境。舜焱照明通过自主研发的“雅兰智能系统”，并优化设计方案，成功帮助客户降低了成本，提升了效果，最终打造出光影艺术与商业体验完美融合的“网红地标”。

“工程项目不仅是技术比拼，更是资源整合能力的考验。”郑小红强调。为此，舜焱照明组建了涵盖设计师、工程师和项目管理专家的“铁三角”团队，从方案设计到落地运维全程护航，确保客户“零后顾之忧”。

未来：聚焦智能，布局一线核心城市

随着市场需求的不断升级，智能照明逐渐成为行业趋势。舜焱照明敏锐捕捉到这一变化，近年来在智能系统研发上投入了大量精力。

其自主研发的“雅兰智能系统”支持涂鸦、米家、小度等多平台控制互联互通，适用于酒店、商场、办公楼等多种场景。具备无需网关、无需联网等特点，并以其方便快捷、轻松上手、快速落地、稳定性强等优势，迅速抢占市场，备受客户好评。

展望未来，郑小红表示智能照明将是公司重点发展的方向。他指出：“我们已经在智能酒店、民宿、办公楼节能改造等多个项目中取得了显著成果。未来，我们将继续加大在智能照明领域的研发投入，推出更多创新产品，满足市场需求。”

为了进一步提升市场竞争力，舜焱照明计划通过多种方式进行市场拓展和服务升级。在业务布局方面，针对北上广深、江浙沪等核心城市，计划设置办事处，派驻综合型人才，承担商务和落地服务，协助经销商谈单和解决项目问题；

在经销商拓客方面，除重点流量扶持外，还将通过设计师合作、参加设计沙龙论坛、参展以及媒体宣传等多渠道加大品牌宣传曝光率；

在产品线方面，细分为渠道流通产品、高端项目产品和设计师渠道产品，以满足不同客户需求，为客户提供一站式服务。

从专注工程照明到紧跟智能潮流，舜焱照明凭借专业、服务与创新，在行业中树立了独特的品牌形象。郑小红表示：“我们的目标是通过好的口碑和解决方案，与客户建立深度合作关系，实现共赢。”

#编后语

舜焱照明，用十余年时间诠释了“专业主义”的胜利：从青海矿业集团的调光系统攻坚，到成都西源集商业综合体的智能改造“网红地标”，他们用产品和服务，将每一个项目打磨成“会说话”的品牌名片。

这不仅仅是一家照明企业的成长史，更揭示了其中的核心竞争力“真正的生意，始于产品，终于信任”。

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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