平均三天落地一个网点！卓生照明天津“光价值伙伴”陈挺：卓朗系列产品成为渠道拓客利器！

PONY
2026-10-16
“卓生照明本身具备雄厚实力，有强大资产作为后盾，让经销商深耕本地市场更有底气。”天津鸿鲲照明总经理陈挺在接受古镇灯饰传媒采访时说道。
当下照明行业存量竞争加剧，低价劣质产品泛滥，市场监管趋严，渠道与工程赛道迎来结构性洗牌。作为深耕照明行业二十余年的服务商，天津鸿鲲照明于2026年正式签约卓生照明，坚持渠道批发与政企旧改工程双赛道并行，短时间内实现网点快速铺设、标杆项目落地。
本期，「光价值·新增长」系列深度专访·实践篇，深入了解这位“新生代”卓生照明天津“光价值伙伴”陈挺，如何通过本地化运营，扩大卓生照明与欧司朗灯具在天津市场的品牌影响力。
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陈挺在照明行业已有二十余年，对品牌选择有着极致严苛的标准。
“当下行业早已告别野蛮生长，卓生照明拥有长期稳定的品牌背书、本土化适配的产品体系以及全方位的渠道赋能，是我们经销商穿越周期的核心底气，也是2026年全力签约卓生照明的核心原因。”他进一步阐述，首先是十年稳定合作底盘，经营无后顾之忧。卓生照明手握欧司朗灯具四大板块中国大陆、香港及澳门地区的十年独家授权，拥有超长稳定的合作周期，让合作伙伴可以放下短期博弈心态，放心投入、长期深耕市场，适配经销商长线布局需求。
其次是本土化产品升级，精准匹配国内市场需求。区别于传统国际品牌水土不服的问题，卓生照明持续推动欧司朗产品本土化迭代，贴合国人重品牌、重品质、高性价比的核心诉求。同时，公司依托严苛品控，产品实现超长使用寿命，光效、显色性、做工质感远超行业普通产品，同时通过SKU优化、爆款下沉，推出卓朗系列等高适配流通市场的产品，实现国际品牌品质、国民亲民价格，更全面覆盖高端零售与大众渠道市场。
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△陈挺接受古镇灯饰传媒采访
最后是全方位渠道赋能，助力经销商落地拓市。卓生照明不只是简单输出产品，更配套完善的建店支持、品牌宣传、样品陈列、产品培训、市场帮扶体系，持续根据终端市场反馈迭代产品、优化政策，全力助力经销商打开本地市场。同时，卓生照明雄厚的企业资产实力、多元品牌布局，为合作伙伴提供了坚实的后盾支撑。
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自2026年正式签约以来，陈挺带领天津鸿鲲照明团队全力攻坚，搭建专属运营体系，实现渠道、工程双赛道同步突破，创下亮眼的市场成绩。
渠道端，团队组建4名专职业务+仓储配套的专属运营团队，配套超1000平米专属卓生产品仓储区，保障货品充足、发货高效、运维稳定。依托精细化地推、门店赋能、形象升级打法，短短一个月内，在天津主城区完成10余家线下网点落地布局，平均三天落地一家终端网点。通过统一门头、展柜、样品陈列，快速提升卓生照明欧司朗灯具在天津终端市场的曝光度与渗透率。
同时，为快速激活区域市场、凝聚渠道力量，团队在今年6月15日成功举办200人规模大型产品推介会，联动天津本地新老经销商、行业从业者，深度普及卓生照明欧司朗灯具产品优势、品质标准与市场政策。凭借品牌口碑与团队执行力引爆区域市场，成功吸纳大批30-40岁新生代经销商加盟，完成渠道梯队更新。
陈挺强调，本次市场推广，鸿鲲照明自主投入大量营销费用、终端建设成本，实打实深耕市场的态度，也获得了卓生照明总部的高度认可与专项赋能支持。
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△卓生照明欧司朗灯具天津区域2026年市场推介会
工程端，团队精准聚焦天津政府旧改、教育、医疗存量更新赛道，避开内卷严重的新房地产赛道，主打高稳定、高刚需的存量换新项目。目前已成功落地南开大学宿舍楼改造等标杆项目，依托欧司朗高光效、高稳定、长寿命的工程灯具产品，完美适配校园公共空间长期使用、高频照明、低运维需求，凭借过硬品质收获甲方高度认可，为后续政企旧改项目持续深耕奠定坚实口碑基础。
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回望2026年上半年，整体市场需求疲软、价格内卷严重，但天津鸿鲲照明依托卓生高品质产品体系，实现逆势稳步突破，走出差异化增长路径。
在陈挺看来，当下行业最大的市场机遇，来自行业监管规范化、品质标准升级。随着国家质检管控趋严，大量无国标、低品质、“三无”灯具逐步被清退市场，劣币驱逐良币的行业乱象得到遏制。而卓生照明欧司朗灯具产品不仅完全符合国家标准，多项指标更优于行业标准，高度适配规范化市场发展趋势。尤其是卓朗系列流通爆款产品，兼顾品牌、品质与性价比，价格贴近二线主流品牌，品质远超普通通货，成为渠道拓客的核心利器。
“今年上半年，团队重点联动本地中小经销商、终端门店，普及合规照明产品价值，帮助终端客户规避政策风险、提升门店竞争力，成功转化大批观望渠道客户，在天津流通市场形成高品质、高性价比、强合规的独有竞争优势。”陈挺信心满满地说道。
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众所周知，传统品牌合作大多是简单的卖货交易，经销商单打独斗、缺乏扶持、利润无保障，陈挺对此也有着深刻的感悟。他说道：“针对这一痛点，今年卓生照明推出的「光价值伙伴」体系，真正的重构了厂商关系。其核心是厂家与经销商目标一致、资源互通、风险共担、价值共享，真正助力合作伙伴在存量市场跳出内卷、实现高质量增长。”
据悉，卓生照明总部不仅提供硬核产品支撑，更持续输出品牌宣传、终端建店、产品培训、市场活动、项目赋能全方位资源，定期输出产品知识、渠道运营、项目对接方法论，帮助经销商从“单纯卖货”升级为“专业照明解决方案服务商”。同时，公司坚持价值经营，严控市场价格、保障伙伴合理利润，让经销商可以安心深耕品质、服务与口碑，实现可持续盈利。
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△陈挺荣获2026中国照明灯饰行业新生代服务商100强殊荣
谈及接下来的发展方向，陈挺有着清晰的规划。他指出，接下来，公司将持续紧跟卓生照明五年发展战略布局，持续深耕天津直辖市市场，深化双赛道优势。
在渠道端，将持续推进终端网点规模化布局，为核心渠道伙伴授牌赋能、提供门头展柜支持，常态化开展小型产品沙龙、技能培训会，打造标准化、专业化的终端运营体系，持续提升品牌本地渗透率；在工程端，持续聚焦教育、医疗、政企旧改赛道，落地标杆旧改项目，深耕存量更新市场红利。

「光价值·新增长」系列预告


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在中国市场，光价值伙伴的实践样本不断生长。下一篇，走进山东市场，对话山东发德照明电器有限公司总经理姜宇恒，听听他如何收缩战线、聚焦核心，在零售、工程赛道稳步开拓。



作者 | 图片 | PONY
编辑 | 谷穗
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
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