半年落地多个标杆项目！卓生照明四川“光价值伙伴”高东城：品牌，是我们最大的底气！

朱静
2026-10-13
“未来，如果不跟品牌绑定在一起，不管你手上项目人脉有多广、方案做得多被甲方认可，同行和竞争对手都可以拿品牌短板来做对比，这就会变成我们发展当中很致命的弱项。”成都绚彩无忧智能科技总经理高东城在接受古镇灯饰传媒采访时清晰指出，市场经营中的困局。这也是他坚定选择与卓生照明并肩前行的原因之一。
本期，「光价值·新增长」系列深度专访·实践篇，古镇灯饰传媒对话卓生照明四川“光价值伙伴”高东城，看其在扎根西南11年后，如何依托欧司朗灯具百年品牌与卓生系统化赋能，半年落地多个标杆项目，在四川市场落地生根、开花结果。
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高东城2005年就踏入照明行业，一路深耕。2015年，他选择来到成都自主创业，刚到这座城市的时候人生地不熟，没有积累没有人脉资源，一切都要从零开始打拼，算下来至今已经在成都照明市场扎扎实实深耕了11个年头。
聊到为什么选择和卓生照明达成合作，高东城坦言，在这么多年经营的过程里，他越来越真切感受到品牌化经营的重要性。尤其是做工程项目这一块，如果缺少品牌作为支撑，后续发展的路子只会越走越窄。
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选择卓生照明，一方面是看好品牌强劲向上的增长势头；另一方面卓生照明的产品体系也在持续完善升级，这让团队更有底气去开拓市场，参与各类项目竞标。
在高东城看来，这份底气更来自品牌体系的“长期确定性”：欧司朗灯具120年品牌积淀、德国标准的品质基因，叠加卓生照明十年独家授权下的四大品类完整布局——从通用照明到动态照明，从灯杆配件到标识系统全面覆盖，项目竞标、终端零售皆有产品可依；e:cue智能控制系统与Traxon动态照明技术，更为高端项目提供差异化方案。
“现在做工程，客户问的不只是灯，而是整套方案。品牌、产品、控制都齐了，我们才有底气接大项目、啃硬骨头。”他如此说道。
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高东城介绍，自从今年正式和卓生签约合作之后，短短半年时间，就拿下了西南交大郫都校区、四川省人民医院等多个代表性落地项目。教育、医疗等公共项目对产品稳定性、光效品质与长期运维要求极高，能够接连中标，正是品牌背书与产品实力在项目竞标中的直接体现。
2026年上半年，依托卓生照明给到的品牌支持与相关政策扶持，团队重点突破方向集中在项目落地成交和市场渠道网点开发两大板块。
“目前在成都核心专业市场，已经完成了主要网点的布局搭建；在地级市场，绵阳、达州、宜宾、自贡这些城市，也都铺好了稳定合作的渠道网点。”高东城指出，公司自身定位主要聚焦流通批发以及商业工程两大业务板块，借助欧司朗灯具品牌背书与卓朗系列等高适配流通产品，在品牌品质与市场性价比之间找到平衡，稳步扩大区域覆盖面。
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卓生照明提出的“光价值伙伴”理念，给高东城留下很深的印象。卓生愿意给到合作商充足的成长空间，当前双方的合作模式，无论是任务指标还是打款要求，都设置得比较合理。高东城也十分珍惜这份成长机会，不负品牌信任，每个月都能够顺利达成既定任务目标。
在他看来，「光价值伙伴」不只是身份的更新，更意味着总部在产品、品牌、培训、项目上的系统化投入：持续迭代本土化产品、输出品牌宣传与市场活动、提供项目对接与技术支持，帮助伙伴从“单纯卖货”升级为“卖方案、卖服务”的专业照明服务商。
“厂商目标一致、价值共享，我们才能安心做长线布局。后续我们也会紧跟卓生整体的品牌布局方向，有责任把卓生照明欧司朗灯具在四川市场落地生根，开花结果。”高东城说道。


「光价值·新增长」系列预告


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下一篇，走进浙江核心市场，解码卓生照明“光价值伙伴”杭州浙灯商贸总经理陈伟如何实现渠道、项目、品牌声量三重突破。




作者 | 图片 | 朱静
编辑 | 谷穗
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
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