随着5G、AIoT技术的成熟，智能家居正从“未来概念”加速落地为“家庭标配”。面对这一万亿级风口，传统照明、开关经销商如何转型破局？

近日，厦门立林科技有限公司C端营销中心销售总监赵峰接受古镇灯饰传媒专访，深度解读智能家居行业趋势、经销商转型痛点，以及立林科技如何以“技术+生态+服务”三位一体战略，助力合作伙伴抢占智能家居红利。

万亿级赛道爆发

全屋智能的黄金时代

“‘无智能，不照明’已是行业必然趋势。”赵峰指出，全屋智能正以万亿级市场规模颠覆传统赛道——相较于千亿级的照明、开关市场，其整合智能照明、控制、家电等多元领域，因技术迭代与消费场景升级呈几何级增长。

政策层面，住建部明确提出“建设智慧好房子”“积极推动全屋智能”，从智慧居住、数字家庭等维度为行业构建底层支撑。消费端则从“局部智能”转向“全屋智能”，用户对一站式解决方案的需求，倒逼经销商从单品销售向整体方案输出转型，这正是智能家居赛道爆发的核心驱动力。

传统照明经销商若仅以智能单品为卖点，不仅难以突破“后装市场”的时间局限，还会因无法匹配全屋智能的系统规划，沦为其他品牌的“配套补丁”。

△立林科技总部

经销商突围困境

四大痛点背后的行业之困

深耕智能行业33年的立林科技，早在2012年就布局智能家居领域，深知终端之困。赵峰分析指出，当前大多经销商布局智能家居时面临选品、利润、落地、售后等多重困境，部分经销商因此对智能家居望而却步。

“当下，大多经销商手中缺乏综合实力过硬的品牌，而行业内品牌参差不齐。”赵峰揭示了经销商选品的核心焦虑——一方面，传统品牌缺乏智能平台能力，难以支撑全屋联动；另一方面，新兴智能品牌虽概念新颖，但实业背书不足，易陷入“昙花一现”的困境。这种局面，让经销商在选品时陷入两难。

“低价竞品正通过‘硬件倾销’挤压市场利润空间，而经销商若仍用传统思维卖智能产品，将无法支撑服务成本。”赵峰指出，事实上，智能家居的价值不仅在于硬件，更在于软件平台、系统集成和售后保障，低价策略本质上是对“服务价值”的透支，导致行业陷入“卖得越多、亏得越多”的怪圈。

“传统制造商大多只有硬件能力，缺乏软件平台和系统整合能力。”赵峰强调，智能家居落地需打通硬件协议与场景逻辑，若品牌方无法提供从设计到施工的全流程支持，极易出现设备不兼容、场景联动失效等问题，最终影响用户体验和复购率。

△立林智慧屏吸引逛展观众驻足

“当前，智能家居行业最大的痛点是谁来兜底售后。”赵峰提到，智能家居涉及布线、编程、调试等专业环节，售后问题远比传统照明复杂。若品牌方没有完善的服务网络，经销商将独自承担设备维修、系统升级等压力，成为压垮中小经销商的致命短板。

立林战略升级

构建智能家居“超级生态”

基于对当前经销商痛点的深刻洞察，立林科技以33年智能行业积淀破局，构建起覆盖“硬件+软件+平台+服务”的智能家居“超级生态”，从多维度破局为经销商铺设通往万亿赛道的精准破局路径，共同推开智能时代的“黄金之门”。

“立林有33年智能行业沉淀，研发团队超500人，仅平台研发就投入300多人。”赵峰自豪地介绍，立林的IoT物联网平台比华为、小米起步更早，20余年的迭代使其稳定性在行业领先。以自主研发的TP_bus总线协议为例，不仅可以使用Zigbee3.0无线协议，还能进行混搭使用，降低大宅方案成本的同时，充分保障系统的稳定性，这种“多系统兼容”能力在行业内极为稀缺。

目前，立林已形成“硬件+软件+平台”的全栈能力，通过十余年实践不断优化，成为支撑智能家居的核心底座。

△立林全屋智能体验馆

“立林在全国有37个分公司、200多个办事处，覆盖多数地级城市。”赵峰介绍，立林为经销商量身裁定的是一套能真正盈利的“1+N+n”渠道模式，通过立林商城、装企设计师、分销等，实现小智能撬动大市场。而这套渠道网络不仅是销售据点，更是服务支点，确保经销商从销售到售后全程无忧。

同时，立林提出好模式、好培训、好工具、好服务等的“七好”赋能体系，助力立林全屋智能城市合伙人经营无忧。如在培训赋能上，不同于业界的企业内训，立林的“数字家庭工程师”认证培训获得了住建部全国智标委智慧居住区分委会授权，打造专业孵化的培训体系，且每月开班。

△“全国智标委数字家庭厦门培训基地（厦门）”落户立林

“做智能家居必须整合跨界生态，而传统照明品牌很难做到。”赵峰指出，作为专业的智慧社区、智慧家庭整体解决方案设备及服务提供商，立林凭借33年行业积累，已构建起覆盖泛家居领域的生态联盟，全面为客户引流赋能，并让经销商能够为用户提供真正意义上的全屋解决方案。

“智能家居要在设计端介入，而非装修中后期。”赵峰强调，立林通过与地产商、物业公司合作，将智能方案融入户型设计阶段，从源头锁定用户需求。这种“前装思维”彻底改变了传统照明“后装补位”的被动局面，让经销商能够在项目初期就掌握主动权。

# 后记

“选择大于努力，经销商选择智能家居赛道，选择立林，即是拥抱万亿赛道的红利。”赵峰最后强调，在房地产下行、传统市场萎缩的当下，唯有拥抱智能家居，才能从“百亿级”红海跃入“万亿级”蓝海。

而立林以33年实业背书、技术沉淀和生态布局，正为经销商提供一张通往未来的“入场券”——当选品、利润、落地、服务等市场痛点被逐一破解，站在万亿市场的风口，经销商需要的不仅是勇气，更是与靠谱品牌并肩前行的智慧。