近年来，在多渠道冲击下，传统模式渐显疲态，照明灯饰行业加速洗牌，经销商经历了一场前所未有的生存考验。特别是传统经销体系遭受了结构性的冲击，中小经销商在库存积压、渠道滞销的双重夹击下，被迫陷入“低价收割”的恶性循环。
如何在激烈的市场竞争中寻找破局之道，成为了他们亟待解决的问题。
作为国内照明行业的新兴品牌，华盈照明深入洞察经销商所面临的挑战，依托其全产业链的竞争优势及国内资源整合能力，提出了“品牌现货运营模式”。该模式构建了一个全产业链资源整合平台，旨在为客户提供统一的品牌包装、光电的高品质产品。通过提供一件代发、24小时发货以及48小时售后服务，华盈照明助力经销商摆脱库存压力和价格波动的困境，实现轻松盈利。
在复杂多变的市场环境下，华盈照明2024年的销售业绩仍实现了15%的提升。这一成绩不仅验证了其策略的有效性，更为行业树立了新的发展标杆，引领更多经销商转型升级，共同应对市场挑战。“经销商之所以愿意跟华盈照明合作，主要因为跟我们合作轻松且省心，最重要是能赚到钱。”华盈照明总经理刘端军介绍道，与传统零售模式卖家先采购备货，再对客销售不同。华盈照明将“一件代发”这一独特的电商零售模式引入照明灯饰行业，并构建了订货系统、商城系统、终端触摸屏三大软件平台，为华盈照明的广大实体门店通过互联网拓展市场、服务客户、销售产品提供了管家式服务。在这一模式中，经销商无需持有大量资金采购商品和储备库存即可开展业务，他们只需要专注于市场推销，根据市场需求灵活下单，由华盈照明的总仓储直接发货，大大的降低了经销商库存压力和经营成本。
△华盈照明工厂外景 图 | 受访者提供
据悉，华盈照明位于灯都古镇的总仓储面积已达6000平方米，拥有近3000款全品类照明产品，广泛应用于家居、办公、商场、市政道路、星级酒店和户外景观等场景，为客户提供多样化产品选择。除了定制产品外，华盈照明确保一件代发、24小时发货以及48小时售后服务，极大提升了市场响应速度。同时，确保产品的品质和供应的稳定性，均为全国统一的品牌包装和统一的光电，助力经销商轻松应对市场变化，实现高效运营。华盈照明通过这一系统，不仅优化了供应链管理，为经销商提升了运营效率提供了有力支撑，还实现了库存周转的加速，减少了资金占用，让经销商得以专注于市场拓展和客户服务。经过多年沉淀，华盈照明产品已覆盖国内20多个省份，拥有超过500家专卖店和2000多个终端网点，构建了强大的市场网络。同时，连续多年获得“亮点奖”2024年度行业十大家居照明品牌的殊荣。
△华盈照明荣获“亮点奖”2024年度行业十大家居照明品牌
“事实上，经过多年的成长，我们已经树立了诚信的声誉，赢得了客户的深厚信任。即便客户能够发现更便宜的产品，他们依然倾向于与我们携手合作。这是因为经销商和供应商伙伴对华盈照明的信任，为我们长期合作奠定了坚实的基础。”刘端军指出，我们经销商网络主要依靠口碑推荐而建立。这种信任不仅植根于华盈照明始终坚持的“共创 共享 共赢”理念，还源自产品的卓越品质和服务的上乘。面对激烈的市场竞争和价格竞争的双重压力下，华盈照明公司始终坚持不以牺牲产品质量为代价来降低成本。即便是在一个充斥着各种品牌和质量参差不齐的市场环境中，华盈照明依然坚守着自己的品质底线，致力于为消费者提供最优质的产品。“公司对每一件出厂的产品都执行严格的质量控制标准，确保每一件产品都符合高标准，从而赢得消费者的信任和市场的认可。”刘端军强调道。
△华盈照明自动化生产车间 图 | 受访者提供
在提供产品服务方面，华盈照明的后台运营由一群专业人员负责，他们致力于为客户精确匹配最适宜的产品，确保产品能够24小时内发货。这些专业人员拥有丰富的行业经验和专业知识，他们不仅了解市场上的最新趋势，而且能够根据客户的具体需求，提供个性化的解决方案。售后服务方面，华盈照明承诺，若客户在使用产品过程中遇到任何无法自行解决的问题，将在48小时内予以处理，以最快的速度响应客户的需求。这一承诺体现了华盈照明对客户满意度的高度重视，确保客户能够无忧使用，享受持续而稳定的产品体验。“2025年，华盈照明将持续秉承‘共创 共享 共赢’的核心理念，进一步强化品牌现货运营模式，旨在缓解经销商所面临的库存压力和品质疑虑，确保供应链的高效运转，为所有合作伙伴创造更大的价值。”刘端军强调。或许这种共赢思维，正是华盈照明在激烈竞争中脱颖而出的关键所在。
