《“韧光”王者谈》之五光十色照明大荔韩栋：撬动县域大市场，靠谱最重要！
当下县域家装消费正持续升级，消费者选购灯具早已不再只关注款式本身，对灯光实景效果、整体空间搭配以及配套服务的要求越来越高，传统靠样品卖货的单品类门店，已经越来越难适配市场的新需求。
在陕西大荔照明市场，经销商韩栋扎根建材灯饰行业二十余年，从单一灯具零售逐步拓展为水电全品类一站式服务，凭借多轮门店迭代升级与精细化运营，在行业波动中保持稳步增长。
结缘五光十色以来，韩栋坚持稳中求进的经营节奏，多次迭代升级门店展厅，持续优化陈列布局与终端消费体验，2025年更是落地560平方米双层实景体验展厅，完成终端形态的重要升级。全新展厅运营仅一年，整体销售额同比增长30%，客单价稳步提升。凭借亮眼的成长速度与扎实的本地运营，韩栋荣膺“韧光”百强跃升奖。
本期，古镇灯饰传媒特邀五光十色大荔运营中心总经理韩栋展开对话，拆解他立足县域市场、稳步进阶的经营思路。
迭代终端体验
全品类布局适配消费升级
在建材灯饰行业摸爬滚打二十余年，韩栋对县域市场的消费变化有着敏锐的感知。他发现，近几年到店的客户，问得最多的不再是“这款灯多少钱”，而是“装到我家是什么效果”“能不能搭配我家的装修风格”。
“县城客户越来越讲究体验感，光摆几个样品很难打动他们，得让他们亲眼看到灯光打出来的效果。”韩栋说道，结缘五光十色后，他找到了升级终端的有力抓手——依托品牌完整的产品矩阵和稳定的品质标准，门店始终跟着消费需求稳步迭代：
从早期的标准化品牌陈列，到逐步扩容店面丰富产品矩阵，再到场景化体验展厅的打造，每一步都贴合本地市场的消费节奏。2025年，他投入打造双层实景体验展厅，门店正式迈入场景化、体验化的终端经营新阶段。
他分享，升级后的展厅按五光十色的产品风格划分出不同的体验区域，现代简约、无主灯、新中式等主流家装风格都有对应的实景展示，还专门设置了100平方米的智能灯光体验区。客户到店可以现场体验智能开关、语音控灯、场景模式切换等功能，直观感受不同灯光方案的实际效果，大大降低了决策顾虑。
除了灯饰品类，韩栋还同步经营水管、电料等配套建材，形成了“灯饰+水电”的全品类服务格局。对客户来说，从主灯、筒灯到水电辅料都能一站式配齐，省去了多处采购的麻烦；对门店而言，全品类布局也加深了门店与装修公司、水电工渠道的合作粘性，进一步夯实了经营壁垒。
双线深耕市场
靠口碑筑牢经营底盘
在县域市场做生意，人脉和口碑是最核心的底气。入行二十余年，韩栋不仅深耕照明主业，还同步布局水电配套业务，在当地水电工、装修师傅圈层积累了深厚的人脉基础。相比普通灯饰门店，全品类布局能为合作渠道配齐灯饰、水电全系列产品，合作粘性也更强。
“县城圈子不大，不管是和渠道合作还是做零售，靠谱比什么都重要。”韩栋说道，他始终给合作方提供稳定的产品品质和及时的配套服务，经水电工合作方介绍到店的客户，从灯具选型到水电材料配套都能一站式对接到位，不用客户多操心。靠着长期积累的信任，线下渠道为门店输送了稳定的基础客源。
除线下渠道之外，韩栋很早就抓住了短视频的流量红利，运营账号打造个人IP，日常更新五光十色灯具的安装实景、灯光搭配技巧等内容。他的视频不做花哨的包装，都是真实的工地完工效果、日常选灯建议，接地气的内容很受本地消费者欢迎。
“短视频就像我们的线上展厅，不用硬推销，把五光十色产品的真实落地效果摆出来，有需求的人自然会找过来。”他分享道，持续的内容输出不仅提升了门店在本地的知名度，也吸引了不少年轻客群到店，有效补充了自然客流。
不管是渠道客户还是零售客户，韩栋都坚持把服务做到位。从前期的上门量房、灯光方案搭配，到后期的安装跟进、售后响应，他都要求团队盯紧细节。靠着实打实的产品和服务，门店在当地积攒了良好的口碑，老客户转介绍的比例常年保持在较高水平，成为门店稳定的客源支撑。
携手品牌同行
稳扎稳打实现韧性生长
结缘五光十色以来，韩栋始终认准品牌的价值。在他看来，五光十色稳定的产品品质、持续更新的产品线，还有完善的经销商扶持与培训体系，给了门店稳步发展的坚实支撑。
“做品牌比做散货省心很多，产品品质、更新迭代总部都把控好了，我们不用到处找货踩坑，专心把本地的服务和市场做好就行。”他表示，面对智能照明等行业新趋势，门店也能紧跟品牌的步伐，及时上样新品、参加专项培训，快速跟上行业的发展节奏。
谈及经销商的韧性生长，韩栋的理解十分朴实。他觉得做县域市场的生意，不用追求短期的爆发式增长，关键是把基础打扎实。产品品质守得住，服务跟得上，口碑慢慢积累起来，不管行业行情怎么波动，都有稳定的客源托底。
“没有一直红火的市场，只有稳扎稳打的经营。”韩栋说道，接下来门店会继续紧跟五光十色的品牌战略，持续优化终端体验，深耕本地家装与渠道市场，把服务做得更细致，把口碑做得更扎实，一步步把生意做稳、做长久。
#编后语
从单一样品零售到场景化体验升级，从单一灯饰品类到水电全品类布局，从传统线下经营到线上线下双线发力，韩栋用二十余年的行业沉淀与多年的品牌深耕，诠释了县域经销商“韧性生长”的朴素内涵。不盲目扩张，不投机逐利，以终端迭代适配消费升级，以口碑沉淀筑牢经营根基，在稳步进阶中构建起抵御市场波动的能力。
未来，五光十色照明将继续携手优秀经销商，以光为媒，以智为擎，共同开拓照明行业的价值新蓝海。诚邀更多志同道合者加入，在挑战中捕捉机遇，在创新中点亮未来！
