20年照明渠道经验！周杰如何避开市场低价内卷？

朱智达
2026-09-08
历经二十载行业迭代，户外亮化赛道已彻底告别低价走量的粗放模式，迈入品牌化、品质化、服务化的全新竞争阶段。周杰深耕渠道领域多年，始终聚焦一线亮化品牌代理与渠道赋能核心赛道。
近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城持续推进“标杆市场打造计划”，走进沈阳铁西区张士灯具城，对话沈阳七彩阳光照明工程有限公司负责人周杰。
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△周杰（右二）与古镇灯饰传媒团队合影
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聚合品牌矩阵

打造差异化路线

沈阳七彩阳光始终专注品牌代理与渠道配套服务，凭借深厚行业积淀，打造出极具渠道竞争力的品牌供货体系。门店拥有350平米专业亮化展厅，在自主运营“七彩阳光”品牌的基础上，独家联动代理光源世家、友亿成等多家行业知名品牌，汇聚头部品牌技术与品质优势，构建起覆盖传统户外亮化、智能动态灯光、楼宇亮化工程配套的全品类产品矩阵。
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△周杰与古镇灯饰传媒团队交流
从业二十年以来，周杰见证了户外亮化行业的发展与变革。他说道：“行业早期红利阶段入行门槛低、利润充足，但随着市场产品高度同质化，低价内卷愈演愈烈，不仅利润微薄，还频繁出现品质故障、售后繁琐等问题，严重影响口碑与长期发展。”
针对行业现象，他坚持品质优先、品牌制胜，摒弃低端低价路线，依托一线代理品牌资源主打高品质、智能化差异化产品，率先布局智能亮化赛道；推出各大品牌智能调光、场景切换、分组编程、动态效果定制等高端产品，以差异化的智能产品体系跳出低端同质化竞争，让渠道客户在工程项目中更具卖点与优势。
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全维度渠道帮扶

一站式赋能长效经营

作为源头工厂直营店，沈阳七彩阳光最大的经营优势就是砍掉所有中间流通环节，直接面向全国终端工程商、经销商供货，大幅降低渠道客户的采购成本，让合作伙伴能够拥有更大的利润空间。同时依托直面终端的直营模式，也能让品牌第一时间捕捉全国市场的真实需求与工程痛点，快速更新迭代产品、优化工艺结构，让产品始终贴合当下市场落地需求，真正做到以市场为导向持续升级。

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△沈阳七彩阳光照明工程有限公司

为解决代理商技术薄弱、方案不会做、落地没人带的经营难题，周杰搭建了线上线下一体化的全周期渠道帮扶体系。通过线上直播宣讲、短视频实操教学，针对各品牌灯具的安装、接线、编程、调试等难点，制作零基础教学素材，搭建完整服务闭环，全程为代理商项目保驾护航。

深耕亮化行业二十载，周杰始终坚守长期主义经营理念。“户外亮化行业早已告别拼价格、拼货源的粗放时代，未来市场竞争一定是品牌化、智能化、服务化的竞争，只有持续迭代优质产品、完善渠道赋能、深耕落地服务，才能在行业洗牌中持续立足。”他说道。



作者 | 图片 | 朱智达
编辑 | 李子衡
视频 | 古镇灯饰传媒
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
总编辑｜欧阳敏华
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