终端市场巨变！大连百烁智能灯饰馆郑晓峰手握公牛、飞利浦照明两大品牌突围！

在辽宁大连金三角装饰城，百烁智能灯饰馆负责人郑晓峰深耕照明电工行业二十余年。从早年华南市场的散货经营，到如今坐拥700㎡公牛、飞利浦照明双品牌一站式展厅，他用长远的品牌眼光与精细化零售运营，走出了一条稳健发展之路。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明开展“标杆市场打造计划”，对话郑晓峰，拆解他紧跟品牌迭代升级的经营之道。

从散货销售到品牌展厅

2005年前后，郑晓峰的照明灯饰门店扎根于大连华南建材市场，在开店初期，就引入了公牛的插排与基础开关产品，但彼时公牛产品仅作为店内众多货品之一简单陈列，并未投入专项运营资源。当时的市场经营环境较为粗放，店内各类杂牌开关、灯具混杂销售，没有核心主推品牌，经营模式也以流通散货走量为主，门店缺乏稳定的产品体系与核心市场竞争力。

在华南建材市场经营了五六年，积累了周边稳定的客源与照明行业经验。后因华南商圈拆迁，门店整体搬迁至金三角装饰城。彼时，公牛品牌正在全国性地推进专卖专区建设。于是，郑晓峰的门店于2013年成功转型为公牛品牌旗舰店，后续升级为700㎡的品牌综合展厅，持续经营至今。

成为大连第一批

落地公牛4.0旗舰店商户

郑晓峰表示，真正的品牌化转型转折点出现在2013年——当年公牛在全国大力推进标准化专卖专区建设，先后迭代1.0至3.0多代展示形象，后续又推出4.0、4.5、5.0旗舰店体系。郑晓峰抓住行业风口，2024年成为大连本地第一批落地公牛4.0标准旗舰店的商户，也由此与公牛达成深度长期合作。

公牛旗舰店实行“一市场一店”的独家运营规则，每个建材市场仅筛选出一家客流、销量、综合实力顶尖的商户开设公牛旗舰店。

郑晓峰的门店定位纯零售，全部业务面向家装到店客户，不对外开展批发分销。门店内的公牛专属展示区域约150㎡，今年刚升级为公牛4.5标准旗舰店，暂未达到5.0旗舰店200㎡以上的硬性面积要求。

此次公牛品牌形象迭代，整个大连也仅有两家公牛旗舰店完成，郑晓峰的门店便是其中之一。

700㎡一站式展厅

公牛+飞利浦照明双品牌布局

2014年前后，除核心合作品牌公牛之外，大连百烁智能灯饰馆就同步代理飞利浦全系列照明产品。700㎡的超大展厅进行了科学清晰的功能分区——公牛开关插座、全屋配套电器专区，与飞利浦照明产品分区实景陈列，完整覆盖家装前期电工配套与全屋灯光设计需求，为本地装修业主提供一站式采购方案。区别于市场内多数单品零散售卖的小型门店，双知名品牌的组合矩阵成为门店极具辨识度的核心竞争亮点。

谈及当下的市场环境，郑晓峰坦言，“早年市场流量充足，门店依靠自然客流就能维持稳定经营；如今建材行业进入存量竞争阶段，线上低价灯具产品不断冲击线下实体门店，消费者更加看重产品品质、实景体验与专业服务。”为此，门店持续优化客户接待流程，依托标准化品牌展厅让客户直观感受灯具灯光、开关材质的实际效果，规避线上看图选购容易踩坑的问题。

长久以来紧跟头部品牌迭代升级，是大连百烁智能灯饰馆立足市场的核心底气。郑晓峰始终坚持以优质品牌产品为根基，聚焦本地家装零售客户需求打磨服务。未来，门店将持续紧跟公牛、飞利浦两大品牌的迭代步伐，深耕大连金三角家装市场，依托700㎡全品类展厅优势，为更多家庭提供兼具品质与性价比的电工照明一体化解决方案。