欧曼照明经销商李宇庭：“不做低端杂牌走量，不参与低价恶性内卷！”

朱智达
2026-09-05
当前照明行业正经历深度调整，低价竞争与需求萎缩并存，部分坚持品质与专业的经销商成功探索出差异化发展之路。李宇庭扎根照明领域十四年，经历多轮行业周期起伏，从最初铺货式经营转向聚焦精品体验。目前，其150平方米的精品店位于辽宁大连金三角建材市场，凭借欧曼照明和澳克士照明双品牌优势，聚焦中高端家居及无主灯解决方案，同步推进家装零售与小规模工装业务。
近日，古镇灯饰传媒携手欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝及西铁照明启动“标杆市场打造计划”，深入大连走访星灿灯饰负责人李宇庭，剖析其精品门店的运营策略。
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△李宇庭（左三）和古镇灯饰传媒团队合影
图片不做低端杂牌走量
不参与低价恶性内卷
进入照明行业之前，李宇庭长期深耕建筑装潢领域，熟悉工地施工流程与空间落地逻辑，积累了扎实的行业认知。他的爱人则具备多年终端销售经验，夫妻二人均看好照明灯饰行业兼具艺术性与展示性的独特优势，顺势跨界转型，入局照明赛道，一扎进去就是十四年。
创业初期，门店以传统花灯零售为主，同时依托自身装潢资源承接各类小型工装灯光配套项目。长期以来，他坚持家装零售、设计师渠道、精品小工装三大业务同步推进，始终聚焦家居灯光整体配套服务。“不做低端杂牌走量，不参与低价恶性内卷。”这是他从一开始就定下的经营基调，门店也早早确立了精品化、中高端的定位。
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△大连星灿灯饰负责人李宇庭
图片坚持精品经营定位
随着家装审美迭代升级，无主灯设计快速成为市场主流，传统灯具已难以满足高端装修的氛围需求。李宇庭主动寻求专业、稳定、有保障的无主灯品牌，升级门店产品体系。2023年，恰逢欧曼照明开拓大连市场，双方理念契合、供需匹配，顺利达成深度合作。
结缘欧曼照明后，门店正式补齐了现代极简无主灯领域的短板。李宇庭坦言，欧曼多年专注线光照明细分领域，产品品质稳定、灯光还原度高、使用寿命长、质保体系完善，对比市场普通产品优势突出，经营至今几乎零售后问题，能够高度还原设计师的灯光设计理念，最大化呈现空间光影质感，大幅提升业主装修满意度与信任感。
与此同时，品牌方的支持也让终端经营更省心。新品迭代及时、技术指导到位，门店日常遇到方案设计、现场调试、落地难题，总部都会第一时间响应解决。
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△李宇庭（左三）和古镇灯饰传媒团队合影
除欧曼照明外，大连星灿灯饰深耕澳克士照明已有五年时间。作为中高端家居照明品牌，澳克士的产品款式丰富、质感出众、品控严格，精准适配大连本地中高端家装消费需求，与门店多年坚持的精品经营定位、服务模式高度契合。
图片跳出等客上门
精细化运营守住中高端市场
面对市场内卷、需求收缩，李宇庭不盲目扩张品类，牢牢聚焦中高端客群。获客上，摒弃传统守店模式，线上借助抖音、视频号、朋友圈发布灯光实景案例做引流，积累线上口碑；线下深耕设计师圈层与工装渠道，靠合作转介绍获取精准客户，提升成交质量。
在他看来，杂牌铺货、缺少服务保障的模式会逐步被市场淘汰，只有坚守正品品牌、打磨产品与服务，才能长久经营。“未来星灿灯饰会继续深耕两大核心品牌，发力设计师渠道和精品工装，以专业灯光服务深耕大连中高端照明市场。”他说道。




作者 | 朱智达
编辑 | 区锦俊
图片 | 古镇灯饰传媒
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
总编辑｜欧阳敏华
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