市场调研

太原市作为山西省的省会，是政治、经济、文化中心，也是照明行业的重要城市。商业照明市场的发展在全省处于领先地位，吸引了全国一二线照明品牌的入驻。随着无主灯设计与智能照明的兴起，以及终端客户对灯光效果专业性的日益提升，商业照明领域展现出相当可观的市场前景。

目前，太原约有20个大型建材市场，其中以锦绣国际建材城、黎氏阁装饰城、居然之家、红星美凯龙及普国装饰城为主。是商业照明板块的主要聚集地，汇聚了数十家专业经营与批发商业照明的商家。如木林森、雷士照明、欧普、三雄极光、企一、想天、西顿等众多知名品牌，且均设有形象展示的门店。

△黎氏阁装饰城

近年来，无主灯、智能照明及线性照明的热潮，对太原市场格局产生了显著影响。高端花灯经销商纷纷引入商业照明品牌，以丰富产品线，扩大竞争力。太原商业照明市场品牌数量与经营者队伍均呈增长态势。

在该领域，欧普照明、雷士照明、三雄极光、西顿照明、飞利浦等头部品牌表现尤为突出，使其代理商得以借助“大牌效应”获得稳定的客户资源及优秀的团队支持，在当地享有较高的市场影响力。

智能照明的崛起更是为商业照明市场开辟了新的增长点。随着生活品质的不断提高，无论消费者还是经销商，都尤为注重照明智能化随着智能灯光配套领域持续升温，吸引了众多设计工作室与经销商的加入，为市场注入了新的活力。

疫情后经济复苏，包括酒店、餐饮及旅游业的回暖，为商业照明销量的提升带来了积极影响。同时，客户对商业照明细分领域产品的认可度不断提升，促使个性化定制服务及高技术含量产品成为行业主流。

尽管商业照明市场竞争激烈，但无主灯板块的火爆不断吸引着更多上下游企业的参与，虽然中低端产品的价格战对整体市场价格构成了一定压力。但优质品牌与产品通过加大技术研发与细分化投入，依然保持着强劲的市场竞争力与广阔的发展前景。

太原商业照明市场正经历着品牌数量增加、专业品牌强化的趋势，大品牌的全品类发展路线与专业化细分领域企业的崛起并存。

当地经销商们普遍对市场充满信心，价格战虽无可避免，但经销商们也在不断提升专业水平、创新理念与服务意识，这也对于市场的良性发展至关重要。

连线经销商

山西欧普商照运营中心总经理 张童飞

自2014年初起踏入照明灯饰行业，张童飞历经家居照明批发、零售及照明工程项目的历练后，最终专注于商业照明批发领域。目前，他采用库房结合办公室的模式，专注于辅助客户完成照明项目并提供便捷、全方位的支持。

这一运作模式取得了良好的效果，2023年，其销售额达到了1600万元；而今年受部分项目停工影响，前六个月的销售额较去年同期则略有下滑。

据张童飞观察，商业照明行业显著趋向头部品牌集中，头部品牌产品不断降价，与小品牌的价格差距日益缩小。因此，在他看来，选择欧普照明是正确的选择。

目前，所销售的商照产品广泛应用于商用空间，张童飞计划在此领域继续深耕细作。对于无主灯风格家居空间，他强调灯光设计的关键性，认为灯光设计是无主灯的灵魂，而智能化则是商业照明的趋势。

谈及商照智能化面临的挑战，张童飞指出两大方面：一是需实现节能与经济效益的双重提升，让客户切实感受到智能带来的电费节省、灯具寿命延长及管理维护成本降低；二是智能系统需精准控制灯光亮度与开关时间，提供定制化解决方案，为商业和工业空间打造安全、高效、便捷的照明系统。

“只有当客户真切体验到商照智能化的价值，盈利空间才会自然显现。”张童飞强调。展望智能商照的未来趋势，他认为将向系统化发展，从深入了解客户需求到照明设计再到智能控制，实现从卖灯到卖照明系统的转变。

对于下半年，张童飞充满信心，认为下半年是商照销售的旺季。他计划针对不同业务类型（零售、批发、项目），采取差异化策略，深入挖掘目标客户，并通过赋能客户，实现双赢局面。

高鹏程涉足照明灯饰行业已近十年，目前代理的品牌包括雷特智能、朗漫灯带及哲成商照，其门店面积达180平方米。目前，公司在高端家居照明与商业空间均有布局，家居照明占比较大。

近年来，商照领域显著变化：产品由单一向多元化发展，满足多样需求；消费者则从单色光偏好转向智能情景的渴望，鹏程光电顺应趋势，从流通向专业品牌转型，聚焦品质、光学与应用。

△山西鹏程光电科技有限公司

高鹏程预见，商业空间与家居照明的未来趋势将是定制化与智能化。对此，他正着力于不断与优质经销商合作，共同推动市场。

目前，智能项目占公司总销售额三成。他认为这一比例会持续上升，智能灯光赛道前景广阔且持久。新一代消费者具备强大消费力，对智能产品高度认可，市场需求会愈发旺盛。

智能产品的兴起标志着销售模式的转变，从产品导向转为服务导向，批发商向服务商演变，服务环节前置至项目初期。智能产品强调服务、效果与体验，服务成本高昂，因此，经销商自身要做出改变，从丰富智能照明知识储备做起。

下半年，高鹏程将重心置于工程项目客户开发，智能家居与智能商业并进，力求稳定客户群，维持并提升销量。

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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